| 1 |
Не держите свое мнение и чувства при себе. Жизнь - это не диктант, и писать под диктовку вовсе не обязательно. Если вас критикуют, то значит, вы все делаете правильно. Поднимаясь по дереву жизни, обходи сук и не слушай дятлов. Ты никогда не пройдешь, свой путь до конца, если будешь останавливаться, чтобы бросить камень в каждую тявкающую собаку. 2 Человек, который почувствовал ветер перемен, должен строить не щит от ветра, а ветряную мельницу В это самое мгновение ты можешь отбросить все проблемы, потому что все они созданы тобой. Только слепые люди верят в свет. Те, у кого есть глаза, они не верят в свет, они просто видят его. Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме Никогда никому ничего не доказывайте. Это ваша личная жизнь, а не теорема по геометрии 3 Вы недовольны тем местом, которое занимаете, смените его! Вы же не дерево! Никто никогда не добивался успеха, просто делая то, что от него требуется. Чтобы добиться успеха, нужно сделать гораздо больше. Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга. 4 Все люди, достигшие больших успехов, были большими мечтателями. Если твое мнение совпадает с мнением окружающих, значит его пора менять. Не плывите по течению и не выбирайте путь наименьшего сопротивления. Не сравнивайте себя с другими. Они не подражают, а ищут новые пути. Бизнес это такая игра, в которой выигрывает тот, кто лучше знает правила, а проигрывает тот, кто их исполняет. 5 Если ты не такой как все, тебя сложнее использовать. Самая трудная вещ на свете это думать своей собственной головой. Вот, наверное, почему так мало людей этим занимаются. Из-за нежелания расширять кругозор многие люди на протяжении всей своей жизни занимаются одним и тем же. Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Титаник профессионалами. 6 Сильные люди знают, какой они хотят видеть свою жизнь, и делают ее такой, в то время как другие просто смотрят на свою жизнь со стороны. Сильные люди умеют приспосабливаться, они не рабы своих привычек. Сильные люди рады плыть против течения, делать что-то из ряда вон. Они не нуждаются в постоянном одобрении. Сильные люди устанавливают для себя действительно высокую планку — выше, чем для всех остальных. 7 Сильные люди больше интересуются эффективными путями, чем легкими. Не верьте ничему, независимо от того, где вы это прочитали, или кто это сказал, даже если это сказал я, если это не согласуется с вашим собственным рассудком и вашим собственным здравым смыслом. Если ты хочешь летать, а друзья тянут вниз, найди новых. Орлы летают одиноко, бараны пасутся стадами. Кто не любит одиночества, тот не любит свободы. 8 Некоторые думают, что они активно живут. На самом деле они лишь неутомимо суетятся. Общительность людей основана не на любви к обществу, а на страхе перед одиночеством. Порядок необходим глупцам, гений же властвует над хаосом. Окружающие не хотят, чтобы ты был успешным. Они хотят, чтобы ты был таким же ленивым ослом, как они. А не послать ли тебе окружающих подальше с их вечным мнением о тебе? Пусть лучше тебя ненавидят успешным, чем любят неудачником. 9 Великое искусство научиться многому это взяться сразу за немногое. Тот, кто может быть счастливым в одиночестве, является настоящей личностью. Если твое счастье зависит от других, то ты раб, ты не свободен, ты в кабале. Иди против ветра. И пусть тебе плюют в спину! 10 Нравится всем невозможно. Всегда найдутся люди, которым твоя смелость покажется наглостью, целеустремленность упрямством, а успех случайностью. Научитесь не замечать людей, которым вы не нравитесь. Потому, что люди, которым вы не нравитесь, бывают двух типов: это либо глупцы, либо завистники. Глупцы через год вас полюбят, а завистники сдохнут так и не узнав секрет вашего превосходства над ними. 11 Делай то, что ты действительно хочешь делать. Не играй в их игры. Когда они хотят, чтобы ты мчался направо, дуй на самой высокой скорости налево! Не делай то, чего хотят другие. Ищи свой собственный путь. Не следует терпеть то, что тебе не нравится. Не общайтесь с людьми, которые убивают твою самооценку. Не думайте о том, что скажут другие. Не пытайтесь держать все под контролем. Не старайтесь понравиться всем. Не покупайте и не храните ненужные вещи. Не думайте о плохом. 12 Глагол завидовать производное глагола зависеть. Следовательно, завидуют и зависеть могут только ничтожные люди, для которых привычно занижать чужую и свою самооценку. Хмурятся только глупые и ничтожные люди. Умный человек усилия направит в саморазвитие и решение тех интересных задач, которые заставляют ничтожных людей хмурятся. Человек, следующий за толпой, обычно дальше толпы и не продвигается. А тот, кто прогуливается в одиночку, имеет гораздо больше шансов найти себя там, где еще не ступала нога обычного человека. Понты не отображают реального положения вещей. Говорят за твоей спиной значит ты впереди. Обсуждают твою жизнь значит она интересней их. Пытаются найти недостатки значит завидуют. Общественное мнение это мнение тех, кого не спрашивают. 13 Восемьдесят-девяносто процентов того, чего вы боитесь, никогда не произойдет в действительности. Они боятся так же, как и все остальные, но не позволяют своему страху управлять ими. Чем сильнее характер, тем меньше настоящих друзей. Никогда не спорьте с идиотами. Вы опуститесь до их уровня, где они вас задавят своим опытом. Помните, что не всегда то, что вы хотите действительно вам нужно. 14 Если человек пытается использовать тебя в своих целях, вычеркни его из числа своих знакомых. Различие между упорством и упрямством состоит в том, что первое имеет своим источником сильное желание, а второе, наоборот, сильное нежелание. Смешная штука жизнь: если ты отказываешься от всего, кроме самого лучшего, то обычно добиваешься того, к чему стремишься. 15 Если про тебя сплетничают значит, ты жив и кому-то мешаешь. Если ты хочешь сделать в жизни что-то серьезное, важное и заметное, нужно понимать, что у твоего дела непременно найдутся как сторонники, так и противники. Сильные люди не жалуются это лишняя трата сил. Все их жалобы лежат в суде. Сильные люди умеют управлять эмоциями. Они чувствуют то же самое, что и все, но они не рабы своих эмоций. 16 Сильные люди уверены в себе. Сильные люди не якшаются с неприятными и нечистоплотными людьми. Неприятными своими шкурными интересами, и нечистоплотными своими помыслами. Сильные люди не тратят время и силы на вещи, которые им не нужны. 17 Тяжелая работа ложно оправдывает человека перед самим собой, семьей, сотрудниками. Чтобы выполнить большой и важный труд, необходимы две вещи: ясный план и ограниченное время. Невозможно жить лучше, чем проводя жизнь в стремлении стать совершеннее. Человек это продукт своих собственных мыслей. О чем он думает, тем он и становится. Пока вы не научитесь управлять веслами бесполезно менять лодку. 18 Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. Пессимист жалуется на ветер. Оптимист надеется на перемену погоды. Реалист ставит паруса. Вместо того, чтоб смотреть, как далеко еще идти, лидеры смотрят на то, сколько уже пройдено. Сильные люди постоянно и сознательно возводят дорогу к своему успеху, в то время как другие ждут, когда успех найдет их сам. 19 Сильные люди заняты, производительны и пунктуальны. Во всех местах, где все просто бездельничают, делают вид, что работают и разглагольствуют они работают. Сильные люди честолюбивы; они задают себе вопрос: а почему бы не я. Это позволяет управлять своей судьбой, а не плыть по течению. Сильные люди осознали свои ценности, которые дают им полноценную жизнь. 20 Сильные люди всегда заканчивают то, что они начинают, и никогда не бросают на полпути. Если чувствуешь, что не сможешь закончить начатое лучше вообще за это не браться. Не делайте все самостоятельно. Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам. 21 Важные дела зачастую не дают быстрого результата, но в глобальном смысле именно они дают качественное развитие. Сильные люди стараются предупредить события. Они принимают меры прежде, чем что-то успеет случиться. Сильные люди стараются предупредить события. Они принимают меры прежде, чем что-то успеет случиться. Кораблю безопасно в гавани, но его не для этого создали. 22 Я бы посоветовал вам оторваться от всей этой массы в 90 процентов бездельников и присоединиться к тем десяти процентам людей, кто действительно работают. Тот, кто лишь пытается начать, никогда не начнет. Сколько бы мудрых слов ты ни прочел, сколько бы ни произнес, какой тебе от них толк, коль ты не применяешь их на деле? Пока ты держишься за свою стабильность, кто-то рядом воплощает в жизнь твои мечты. Проблема в том, что не рискуя, мы рискуем в сто раз больше. Свободным я считаю того, кто ни на что не надеется и ничего не боится. 23 Вся твоя жизнь на 90% зависит от тебя самого и лишь на 10% от обстоятельств, которые на 99% зависят от тебя. Лучше спросить и выглядеть глупым в течении нескольких минут, чем промолчать и оставаться им всю жизнь. Не бойтесь рисковать. Великие дела нужно совершать, а не обдумывать их бесконечно. 24 Закон Паркинсона: Чем больше времени вы уделяете на задание, тем больше потратите. Хороший способ выполнить скучные и однообразные задания быстро это делать весь комплект друг за другом. Опережайте события, не тормозите, со временем вы почувствуете что можете управлять своей жизнью. 25 Лидеры осознают суть проблемы и стараются подать таким образом будто проблема совсем простая. Сильные люди не откладывают, а значит не проводят жизнь в ожидании «чего-то». Никогда не стоит никому ничего объяснять. Тот, кто не хочет слушать, не услышит и не поверит, а тот, кто верит и понимает, не нуждается в объяснениях. Сила характера не в умении пробивать стены, а в умении находить двери. 26 Сначала отдавайте, а потом получайте. Тот, кто правильно указывает на мои ошибки, мой учитель. Тот, кто правильно отмечает мои верные поступки, мой друг. Тот, кто мне льстит, мой враг. Мудр тот, кто знает не многое, а нужное. 27 Характер подобен дереву, а репутация его тени. Мы заботимся о тени, но на самом деле надо думать о дереве. У людей нет терпения построить бизнес за 3 года, но есть терпение ходить на работу 30 лет. Лучше быть последним в списке миллионеров, чем первым в списке лучших работников месяца. Жизнь слишком коротка для того, чтобы тратить ее на дуратскую работу. 28 Лучше получать 1% от работы каждого из сотни людей, чем 100% от собственных усилий. Просто удивительно, насколько важна ваша работа, когда нужно отпроситься с нее, и насколько она маловажная, когда вы просите прибавки в зарплате. 29 Обыкновенные люди опутаны мыслями о славе и выгоде, но в один голос клянут этот мир "грязным светом" и "океаном страданий". Им неведомы ни белизна облаков, ни синева гор, ни проворство ручья, ни твердость камня. Они не знают, как цветы улыбаются птичьему щебету, а долины подхватывают песни дровосеков. Они не знают, что мир не грязен и в океане жизни нет страданий, а лишь их собственное сердце покрыто грязью и отягощено заботами. 30 И потом я сказал, если вы получите высшее образование, будет легче найти работу))) С дипломом можно заработать на жизнь. Но только самообразование сделает вам состояние. Деньги надо зарабатывать кровью и потом кровью врагов и потом рабов! 31 Вроде бы все наладилось: на работу устроилась, классный автомобиль купила, ипотеку погасила, деньги на Таиланд скопила, а тебе бац и 80 лет. Богатыми становятся в свободное от работы время. Если будешь работать усердно, по восемь часов в день, то непременно станешь боссом! И начнешь работать по двенадцать. Свобода и здоровье имеют одно общее: по-настоящему ценишь их только тогда, когда их не хватает. Будь уверен, что если ты сделал небольшое дело хорошо, значит, ты сможешь сделать хорошо и большое дело тоже. 32 Cильные люди понимают важность дисциплины и самообладания. Неважно сколько у вас ресурсов. Если вы не умеете их правильно использовать, их никогда не будет достаточно. Сильные люди заняты, производительны и пунктуальны. Во всех местах, где все просто бездельничают, делают вид, что работают и разглагольствуют они работают. 33 Сильные люди имеют определенный план жизни, и они придерживаются его. Их жизнь не череда беспорядочных событий. Сильные люди понимают важность дисциплины и самообладания. Сильные люди держат себя в хорошей физической форме, но не слишком увлекаются своим телом. Сильные люди везде как в своей тарелке. 34 Сильные люди умеют отвлечься. Великие люди говорят об Идеях, мелочные о других людях. Чем честнее человек, тем менее он подозревает других в бесчестности. Человек с позитивным и негативным мышлением. Люди не знают свою силу. Если вы поймали птицу, то не держите ее в клетке, не делайте так, чтобы она захотела улететь от вас, но не могла. А сделайте так, чтобы она могла улететь, но не захотела. Живи так, будто завтра умрешь; учись так, будто проживешь вечно. 35 Это всегда было тайной для меня: как люди могут уважать себя, унижая таких же, как они сами. Хоть не ново, я напомню снова: Перед лицом и друга и врага Ты господин несказанного слова, а сказанного слова ты слуга. Я знаю лишь то, что ничего не знаю, но многие не знают и этого. Грехи других судить вы все усердно рветесь, начните со своих и до чужих не доберетесь. 36 Если хочешь узнать человека, не слушай, что о нем говорят другие, лучше послушай, что он говорит о других. Один поступок может рассказать о человеке намного больше и правдивее, чем тысячи слов. Наш долг это право других, которое другие имеют на нас. Что-то тут не так. Наверное, адресом ошиблись! Подумали неприятности, глядя на веселого, улыбающегося человека. И ушли! 37 В трудные минуты человек показывает свое истинное лицо. Не думайте только о других или только о себе. Не говорите "я не могу", настраивая себя на неудачу. Не перекладывайте ответственность на других. Не давайте обещания, которые не сможешь сдержать. Лучший путь к успеху это влюбиться в то, что ты делаешь. 38 Кто действительно работает, тот не нуждается в титулах. Его работа является для него достаточной честью. Кладбища полны незаменимыми людьми. Если работать по 14 часов в сутки и 7 дней в неделю, то определенно начинает везти. 39 Ты можешь сказать все что угодно, но твои действия показывают твое настоящее лицо. В мрачном или тревожном состоянии невозможно добиться эффективной работы. Не будьте серьезным. Серьезность увеличивает важность и увеличивает размер проблемы. Улыбка же, наоборот, разряжает обстановку, уменьшает важность, вследствие чего ситуация легче решается. Важность блокирует мышление. Чем важнее задание, тем сильнее переживание. В состоянии переживания очень сложно адекватно реагировать на проблемы и решать их правильно. Лидеры это понимают и потому стараются для подчиненных уменьшить серьезность проблемы. 40 Сильные люди собирают вокруг себя единомышленников ничто так не помогает в достижении цели, как сплоченная команда. 41 Сильные люди оптимистичны, а потому во всем видят пользу. Один человек имеет право смотреть на другого свысока только тогда, когда он помогает ему подняться. Не позволяйте маленькому спору разрушить большую дружбу. Мы становимся похожими на тех людей, с которыми общаемся. Выбирайте свое окружение какими мы не были бы уникальными, оно все равно влияет на нас. Совершенство является не особым актом, а привычкой. Вы то, что вы постоянно делаете. Сильные люди задают правильные вопросы те, которые исчерпывают ответ. 42 Сильные люди собирают вокруг себя единомышленников ничто так не помогает в достижении цели, как сплоченная команда. Сильные люди учатся всю жизнь. Любой жизненный опыт это урок. Сильные люди владеют искусством коммуникации, и постоянно его совершенствуют. Сильные люди гармоничны. Они не путают понятия успех и деньги, счастье и достижения. 43 Многие проблемы от того, что люди не всегда понимают: деньги это просто инструмент, средство, но они не дают тебе счастья. Сильные люди щедры и добры. Они получают удовольствие, когда помогают другим. Сильные люди скромны, и они готовы признать ошибки и извиниться. Они уверены в своих способностях, но не высокомерны. Они умеют учиться у других. Они счастливы позволить другим выделяться, и не выпячивают себя. 44 Сильные люди открыты для людей. Сильные люди многосторонние сложные личности. Они понимают, что человек это не только физические и психологические потребности, но и эмоциональные и духовные тоже. И много работают над тем, чтобы развивать все уровни личности. Результат в работе пропорционален заинтересованности в ней. Терпимость вот главное оружие властелина. Легче всего в гнев войти да головы отрубать! Но гнев должен быть непременно обдуман: одни лишь негодяи злятся безо всякого плана. 45 Только несчастный человек пытается доказывать, что он счастлив; только мертвый человек старается доказать, что он жив; только трус пытается доказать, что он храбрец. Только человек, знающий свою низменность, пытается доказать свое величие. Тот, кто мягко ступает, далеко продвинется в своем пути. Не грози, если не можешь исполнить это демонстрация слабости. 46 Самый опасный человек тот, кто слушает, думает и молчит. Спокойствие сильнее эмоций. Молчание громче крика. Равнодушие страшнее войны. Не спешите постоянно. Не держите обиду в себе. Большая река течет тихо, умный человек не повышает голоса. Сильные люди не жалуются это лишняя трата сил. Все жалобы их лежат в суде. Доказывающий не знает, знающий не доказывает. Помните, что иногда молчание является лучшим ответом. 47 Чем спокойнее и уравновешеннее человек тем мощнее его потенциал и тем большим будет его успех в добрых и достойных делах. Невозмутимость разума одно из величайших сокровищ мудрости. Сильные люди принимают обдуманные решения. Сильные люди не перекладывают вину. Они берут полную ответственность за свои действия и результаты на себя. 48 Лень, как ржавчина, разъедает быстрее, чем труд изнашивает. Лень есть дочь богатства и мать бедности. Многие люди не представляют, как близко они подобрались к успеху в тот момент, когда сдались. Только самый сильный и умный противник научит вас побеждать. Не осуждайте себя, а делайте лишь вывод из ошибок. Не бойтесь ошибок. 49 Не повторяйте свои ошибки. Когда Бог посылает вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем в большую проблему он его заворачивает, тем больший подарок скрывается под обёрткой. Всегда будет огромная разница между теми, кто спрашивает: почему ничего не получается? и теми, кто спрашивает: как сделать так, чтобы все получилось? Противник, ищущий ваши ошибки, полезнее, чем друг, желающий их скрыть. Ошибки и неудачи - это хорошо. Это опыт и закалка. 50 То, что сегодня кажется большой проблемой, вы можете даже не вспомнить через три года. Сильные люди ищут и находят возможности там, где другие опускают руки. Сильные люди выносят урок из того, что другие считают неудачей. Сильные люди учатся всю жизнь. Любой жизненный опыт это урок. Сильные люди не уходят от проблем, а поворачиваются к ним лицом. В то время как большинство людей зависят от комфорта, успешные люди понимают - в трудностях закаляется характер. 51 Сильных людей трудности делают еще сильнее, и, как ни странно, бодрее, а слабые становятся злыми, и это их разрушает. Сначала тебя не замечают, затем над тобой смеются, затем с тобой борются, затем ты побеждаешь. Когда вы проигрываете, вы не теряете накопленный опыт. 52 Нет смысла утверждать: я пережил то, что вам и не снилось. У каждого свой ад. Каждый пережил нечто, что вам никогда не присниться. Если вы думаете, что успешные люди никогда не ошибались, то очень заблуждаетесь. Они выросли на ошибках, у них ошибок и промахов было больше, чем у кого бы то ни было. 53 Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кому это не удается, обычно заключается не в таланте, а в упорстве. Жизнь как езда на велосипеде: если тебе тяжело, значит ты идешь на подъем. Они ищут и находят возможности там, где другие опускают руки. Они выносят урок из того, что другие считают неудачей. 54 Они постоянно и сознательно возводят дорогу к своему успеху, в то время как другие ждут, когда успех найдет их сам. Они не обязательно обладают фантастическим талантом, но всегда находят способ максимально реализовать имеющийся потенциал. Они требуют от себя большего. 55 Они делают то, что они должны делать, независимо от того, как они чувствуют себя в данный момент. Они идут на риск финансовый, эмоциональный, профессиональный, психологический. Они не уходят от проблем, а поворачиваются к ним лицом. Они не загадывают желания и не ждут счастливого шанса. 56 Они строят свою судьбу. Их исключительность означает, что для них совершенно привычны те вещи, которые другие делать не умеют или не хотят. Это решения, которые никто, кроме них принять не сможет. В то время как большинство людей зависят от комфорта, успешные люди понимают в трудностях закаляется характер. Сильные люди очень деятельны. Они всегда упорно трудятся. 57 Сильные люди эластичны. Где другой бы взорвался, он только нагреется. Сильные люди не тратят время на оправдание своих неудач. Они их перешагивают и идут дальше. Сильные люди практикуют то, что они проповедуют. Они не говорят о теории, они живут в действительности. Тот, кто не может располагать двумя третями дня лично для себя, тот должен называться рабом. Хорошо играть можно научиться только у мастера, а в столь малоприспособленные для творчества места (школа, институт, платные курсы) их не заманишь. 58 Люди живут по другим, привычным представлениям, и тот, кто отличается от общества не на словах, а на деле, немедленно получает агрессивную реакцию в свой адрес. Люди подсознательно чувствуют свою неправоту (неэффективность) и пример человека, который своей жизнью демонстрирует эту неправоту, слишком раздражает. Посредственность обыкновенно осуждает все, что выше ее понимания. Непонимание всегда вызывает агрессию. Степень агрессивности, наверное, может быть мерой непонимания. Умение отказаться от выполнения несущественных дел является решающим условием для успеха. 59 Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство что и вы сможете стать великим. Если нет дальнейшего роста, значит, близок закат. Если лошадь сдохла слезь! Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой. Об уме человека вернее судить по его вопросам, нежели по его ответам. Немногие думают чаще, чем два или три раза в год. 60 Успех это переход от одной неудачи к другой с нарастающим энтузиазмом. Никогда не нужно стыдиться самой неудачи, стыдиться нужно страха перед неудачей. Что большинство? Большинство безумие. Ум ведь лишь у меньшинства. Предприниматель выделяет рутинную часть своей деятельности, разбивает ее на элементы, описывает ее в виде технологического процесса, и передает сотрудникам. 61 Как ни боролись искусные лионские ткачи с ткацкими станками, ткацкие станки победили ручной труд. От творческого процесса через научный процесс в конвейер с разбиением на элементы для упрощения обучения. 62 Любой процесс, которому нужно было учиться долгие годы, после разбиения на элементы превращался в работу, которую могли делать неквалифицированные рабочие. Чем большую часть своей работы предприниматель превратит из искусства в ремесло, тем большую часть работы предпринимателя будет выполнять фирма. Только те, кто предпринимают абсурдные попытки, смогут достич невозможного. Предприниматель развивает дело целиком. Специалист повышает коэффициенты и радуется экономии на отдельных статьях затрат. 63 Попытка продавать патенты, не приносящие еще прибыль, почти всегда кончается неудачей. Поощряйте чувство собственного достоинства у ваших партнеров, а особенно у их сотрудников; пусть они тешат свое тщеславие и оплачивают самую высокую цену. Жестоко расправляйтесь с сотрудником, который только подумал, что если у компании есть деньги, то, значит, их можно тратить легко и красиво, не торгуясь. Пока организация ютится в дешевом и неудобном помещении, она бурно развивается, но, как только она переезжает в дорогой собственный офис, дух смерти начинает витать по коридорам. Хотите, чтобы ваши сотрудники перестали работать? Дайте им основания себя уважать. 64 Искренность плоского человека настораживает, зачем показывать то, что, как он считает, можно скрыть. Он воспринимает это как слабость, как уступку и начинает тупо давить, занимать жизненное пространство. Объяснять плоскому человеку, что он не подозревает, что его позиция как на ладони не нужно, хороший пинок сзади (пониже) и он готов договариваться. Ему понятен только разговор с позиции силы. Когда сотрудник имеет дополнительный источник доходов, он перестает зависеть от зарплаты, а премия просто начинает вызывать у него смех. Люди придумали много азартных игр, но по сравнению с бизнесом, все игры скучны и утомительны. Только в бизнесе можно проверить, чего ты на самом деле стоишь. 65 С девяти утра до пяти вечера я работаю, чтобы не отстать от конкурентов, а с пяти вечера до девяти утра, чтобы их опередить. Люди с небольшой личной силой суетливы в движениях, и особенно в мыслях. Мысли скачут как белки, или даже как кузнечики. И не одна не додумывается до конца. 66 Сильные люди неторопливы, и не только в движениях. Но и в мыслях. Они мыслят тщательно, со вкусом. Обдумав один вопрос и получив удовольствие от принятого решения, не торопясь, они переходят к другому. Мастер не торопится, но делает быстро и хорошо; дилетант торопится, делает ошибки и ему приходится все начинать сначала. 67 Если тебя хотят подчинить (придравшись к мелочи и выставив это ужасным проступком) против твоей воли то это никчемный человек, который идет по пути наименьшего сопротивления и более того который отвечает злом на добро, то лучше сразу беги! Когда со свободным агентом (по продажам, продвижению, от части предпринимателем) начинают вести себя как с подконтрольным сотрудником, то поддаваться он не должен! 68 Энтузиазм нужен предпринимателю, но противопоказан исполнителю. Меньше значит больше. Сегодня, если вы хотите добиться успеха, вы должны сузить фокус для того, чтобы занять позицию в сознании потенциального клиента. Чем больше компания, тем быстрее закон средних чисел сводит на нет все реальные преимущества старательного подхода. 69 Об отдельных элементах паззла должен думать наемный сотрудник. Его и берут на работу как элемент паззла или деталь электрической цепи. Заботиться о системе в целом (и, главное, отвечать за систему в целом) не его задача, он должен работу на своем участке выполнять хорошо, иначе его нужно заменять и выкидывать. У предпринимателя задача собрать систему в целом. И в отдельных деталях он должен разбираться ровно настолько, чтобы уметь правильно состыковать их друг с другом. Или понять, когда одну деталь нужно заменить на другую. Разбираться глубже можно, но, вообще говоря, нет необходимости. 70 Зачастую нет необходимости, чтобы все кусочки выглядели идеально и точно подходили друг к другу. Иногда можно дорисовать от руки недостающее звено в паззле, либо замкнуть электрическую цепь проволочкой в месте, где должен стоять предохранитель. Заработало и замечательно! Лишь бы работало, мелкие детали, как правило, можно поправить потом, временно обходясь заглушками. Человек который ошибся гораздо ценнее того человека, который не ошибался так как он знает что такое провал. Маленькое прекрасно в бизнесе. 71 Рабам давали еды и одежды ровно столько, сколько бы им хватило для того, чтобы они смогли продолжить работать. Жить так, как вы хотите, это не эгоизм. Эгоизм это когда другие должны думать и жить так, как вы хотите. Дойдя до конца, люди смеются над страхами, мучившими их в начале. Как отличить сильного человека от слабого? Если недоволен жизнью сильный человек, то он предъявляет претензии к себе, а если слабый, то к людям. 72 Умные не столько ищут одиночества, сколько избегают создаваемой дураками суеты. Не следует пытаться держать все под контролем. Не следует бояться рисковать, но это не означает, что надо соглашаться на парадигму "проиграл-выиграл". Прибыль = Средний чек х Маржа х Корверсия х Повторные продажи х Лиды (Конверсия это доля клиентов среди потенциальных клиентов (лидов). Формальное образование поможет вам выжить, самообразование приведет вас к успеху. 73 Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. Правильное решение, принятое с опозданием, является ошибкой. Чего у дурака не отнять, так это поддержки единомышленников. Неважно, как медленно вы идете, до тех пор, пока вы не остановитесь. Никогда не заводите дружбу с человеком, который не лучше вас самих. Если я иду с двумя людьми, то каждый из них будет выступать в роли моего учителя. Я буду подражать хорошим чертам одного из них, и исправлять в себе минусы другого. 74 Главный секрет позитива состоит в том, чтобы не позволять мелочам тревожить нас и вместе с тем ценить те маленькие радости, которые выпадают на нашу долю. Личность человека так устроена, что мы развиваемся только тогда, когда ошибаемся и испытываем трудности. Мы не только развиваемся благодаря трудностям, но и получаем новые знания и опыт. Все зависит от тебя самого, от того, как ты сам ко всему относишься. Хоть в области знаний критерии зыбки, но в чем-то мы можем и разобраться: дурак защищает свои ошибки, а умный умеет в них признаваться. 75 Никогда не оказывайте услуг, о которых не просят. Никогда не жалей себя. Себя жалеют только ничтожества. Величайший в мире страх - это страх перед мнениями других. В то мгновение, когда ты не боишься толпы, ты больше не овца, ты становишься львом. Великий рев раздается в твоем сердце рев свободы. Стань лучшим в своей области тогда к тебе придут и власть, и состояние. Мне плевать, как делают все. Я живу своей жизнью, а не завишу от общества. 76 Если искать совершенства, то никогда не будешь доволен. Ни в коем случае нельзя отчитывать тех, кто старался изо всех сил, но совершил ошибку. Подумай, сколько всего ты мог бы сделать, если бы не чужое мнение! Наиболее важные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы были, когда создавали их. 77 Посеешь мысль, пожнешь действие; посеешь действие, пожнешь привычку; посеешь привычку, посеешь характер; посеешь характер, пожнешь судьб. Привычки обладают огромной силой притяжения гораздо большей, чем многие могут себе представить. Люди все больше убеждают себя в собственной детерминированности и сами создают доказательства, поддерживающие эту веру. 78 Проактивные люди подчиняют чувства ценностям. Определяя, на каком из кругов забот (которые входят и которые не входят в круг нашего влияния) мы фокусируем большую часть нашего времени и энергии, мы можем судить о степени нашей проактивности. 79 Проактивные люди фокуируют свои уилия на Круге Влияния. Они направляют свою энергию на то, что подвластно их влиянию. Природа их энергии позитивна, она расширяет, увеличивая Круг Влияния. Реактивные люди растрачивают свои усилия в Круге Забот (находящимся за гранью Круга Влияния). Чем больше внимания уделяется Кругу Забот, тем меньше становится наш Круг Влияния. Стивен Р. Кови выделяет более 30 различных методов человеческого влияния, отличающихся друг от друга так же, как сочувствие отличается от конфронтации, а личный пример от убеждения на словах. Один из способов определить, к какому из кругов относится та или иная наша забота, заключается в разграничении понятий "иметь" и "быть". 80 Способность давать себе обещания и выполнять их это база для развития основных навыков эффективности. Если сотрудников не вовлекают в составление Миссии организации, подразделения, они просто не принимают чужие цели и решения. Сотрудники не нуждаются в том, чтобы кто-то другой направлял, контролировал, отчитывал их или помещал на доску почета, если они усвоили составленную ими миссию организации. Будьте Проактивным. 81 Начинайте представляя конечную цель. Сначала делайте то, что необходимо делать сначала. Удачливые люди имеют навык делать то, что неудачники делать не любят. Чтобы сказать"да" важным приоритетам Квадрата 2, нужно научиться говорить "нет" другим, порой даже срочным, делам. После чего он подвел меня к своей стенной доске с перечисленными на ней более чем двумя дюжинами проектов, над которыми он работал, с точными критериями и сроками выполнения, четко оговоренными ранее. 82 Я не хотел вставлять палки в колеса самому производительному своему сотруднику на том лишь основании, что я оказался в тот момент в ситуации кризисного управления. Ваш инструмент должен отражать ценность подчинения плана людям для достижения эффективности, и способствовать ее реализации, а не вызывать чувство вины, когда происходит отклонение от плана, связанное с вмешательством человеческого измерения. 83 С людьми нужно быть эффективным, а производительными с вещами. Способность делегировать другим является основным отличием роли менеджера от роли независимого производителя. 84 Производитель, вложив час своих усилий, может произвести единицу результата. В то же время менеджер. Вложив час усилий может получить десять, пятьдесят, сто единиц результата посредством эффективного делегирования. Значительно лучший и более эффективный способ делегирования дел другим людям основан на парадигме, признающей самосознание воображение, совесть и свободную волю других людей. 85 Существуют два основных вида делегирования: "делегирование исполнения" и "делегирование руководства". Делегирование исполнения означает: "Пойдите туда, пойдите сюда, сделайте то и доложите мне, когда все будет сделано!" 86 Добейтесь четкого взаимопонимания в отношении того, чего требуется достигнуть, делая акцент на том, что, а не на том, как, на результатах, а не на методах. Вам не нужно создавать у партнера впечатления о чрезвычайности его полномочий при достижении цели ради того только, чтобы разрушить какие-то устаревшие методы и правила. Это губит инициативу и отбрасывает назад к постулату делегирования исполнения. Принципы делегирования руководства верны и применимы к любому человеку и к любой ситуации. С недостаточно зрелыми людьми вы определяете более простые желаемые результаты и более детально оговариваете правила, вы определяете большие ресурсы и более часто заслуживаете отчеты, вы используете более конкретные последствия. 87 Принципы делегирования руководства с человеком более зрелым можно говорить о более значительных желаемых результатах, его в меньшей степени надо ограничивать правилами, отчетность его может быть реже, а критерии оценки могут быть менее измеримыми, но более четкими. Эффективное делегирование является, пожалуй, лучшим индикатором эффективного управления по той простой причине, что оно представляет собой основу как для роста личности, так и для роста организации. Не может быть дружбы без доверия, а доверия - без порядочности. Самоуправление и самодисциплина являются основой хороших отношений с другими людьми. Независимость это достижение. Взаимозависимость это выбор, который могут сделать только независимые люди. 88 Во взаимозависимой ситуации золотыми яйцами является эффективность, чудесная синергия и результаты, порожденные открытой коммуникацией и позитивным взаимодействием с другими людьми. Нужно понять другого человека так, как вы сами хотели бы быть понятыми, и затем обращаться с ним в соответствии с этим пониманием. Думайте в духе Выиграл-Выиграл. Из парадигмы соперничества нельзя получить плоды сотрудничества. Известная всем "кривая нормального распределения" учеников по успеваемости на самом деле говорит нам, что вы получили высшую оценку только потому, что кто-то другой получил посредственную. Людей не оценивают по их потенциалу или степени использования их возможностей. Их оценивают, сравнивая с другими людьми. 89 Мы с нашими арендодателями вели себя открыто, здраво, миролюбиво. Но они увидели в нашей позиции уступчивость и слабость и полностью нас обставили! Если обе стороны не приходят к синергетическому решению - тому, с которым согласны они обе, они могут взять за основу принцип, представляющий более высокий уровень позиции "Выиграл-Выиграл" - "Выиграл-Выиграл или Не Связываться". Традиционное авторитарное руководство - это следствие парадигмы "Выиграл-Проиграл". Это, кроме того, результат полного истощения Эмоционального Банковского Счета. 90 Различие между обучением, управляемым обучаемыми, и обучением, управляемым системой заключается в сдвиге парадигмы, связанной с организацией обучения, высвобождающее невероятную мотивирующую творческую энергию. Следует пресекать попытки манипулирования людьми, которые нацелены на цели, имеющие выгоду в краткосрочном периоде, а в долгосрочном имеющие большие убытки, тех, кто по ходу деятельности внося свои поправки сбивают людей из 2-го квадрата, тем самым многократно уменьшая общий результат. 91 Сначала стремитесь понять, потом- быть понятым. Мы имеем склонность налево и направо раздавать добрые советы. Но часто мы не удосуживаемся потратить время, чтобы перед этим поставить диагноз и по-настоящему, глубоко понять проблему. Удовлетворенная потребность не мотивирует, мотивировать может только неудовлетворенная потребность. Эффективный продавец сначала стремиться понять нужды, заботы, ситуацию клиента. Следует избегать оценки своих действий теми людьми, которые хотят вами манипулировать, и при каждом удобном случае, когда оказываются правы, а вы ошибаетесь: "Я же говорил". Они хотят, чтобы вы были марионеткой у них. Чтобы не имели права на ошибку, так как если человек имеет право ошибаться, то он свободный. 92 Есть три уровня общения: 1)Оборонительный (Выиграл-Проиграл) 2)Уважительный (Компромисс) 3)Синергетический ("Выиграл-Выиграл"). Порядок учит время сберегать. Быстрее всего учишься в трех случаях - до 7 лет, на тренингах, и когда жизнь загнала тебя в угол. Все знают, что это невозможно. Но вот приходит невежда, которому это неизвестно он-то и делает открытие. Разгадывая секрет успеха управленцев, стоит смотреть не на решение, а на способ, который позволил к нему прийти. 93 По большей части сотрудники уходят от начальников, а не из компаний. Давно известно, что 20% людей делают 80 % работы. Недавно выяснилось, что 80% людей считают, что они входят в эти 20%. Всегда помните одно простое правило: одеваться следует для той работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете. 94 Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор. Если нечего жрать, нужно заниматься тем, что приносит деньги немедленно, без затрат. А вот после приобретения уверенности, что семья голодать не будет, надо найти те приятные вещи, которые нравятся именно тебе. 95 Не обманывай себя верой в то, что мир тебе что-то должен. Мальчик, который верит, что его родители или правительство, или кто-то еще обязаны его содержать, и что он может все брать без труда, однажды проснется и обнаружит себя работающим на другого мальчика, который не имел такой веры и, таким образом, заработал себе право заставить других работать на него. За успех нужно платить. Практически все, кто достиг вершин, работали тяжелее и больше, более старательно учились и строили планы, больше жертвовали собой, преодолели больше трудностей чем те из нас, кто еще не поднялся. 96 Если вы находитесь на судне, которое постоянно протекает, правильнее направить усилия на поиск нового судна, а не на заделку дыр. Любые "хорошие времена" всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад. Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. 97 Чтобы реклама сработала, нужно, чтобы ее увидел или услышал тот сотрудник компании, который решает именно эти вопросы. При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий. Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью. 98 Каждый вечер 95 процентов всех активов моей компании разъезжаются на машинах по домам. Моя задача создать такие условия труда, чтобы на следующее утро у всех этих людей возникло желание вернуться обратно. Креативность, которую они приносят в компанию, создает конкурентное преимущество. Утомляет не любимое дело, а бесцельное шатание по коридорам. Ничто не дает столько преимуществ перед другими, как способность оставаться спокойным и хладнокровным в любой ситуации. 99 Мой секрет успеха заключается в умении понять точку зрения другого человека и смотреть на вещи и с его и со своей точек зрения. Умение обращаться с людьми это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе. И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете. 100 Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным. Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей. Начните с мелких сделок. 101 Только образование и опыт делают человека богаче и богаче. Самую большую ошибку в жизни люди делают, когда они не пытаются зарабатывать на жизнь тем, что им больше всего нравится. Измените то, что поступает в ваш мозг, и тогда сможете изменить то, что в нем рождается. 102 Цели должны быть ясными, простыми и записанными на бумаге. Если они не записаны на бумаге и их каждый день пересматриваешь это не цели. Это пожелания. Трудно заставить человека понять что-либо, если его заработок обеспечивается непониманием этого. Есть только один способ проделать большую работу полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не бросайтесь за дело. Как и со всем другим, подсказать интересное дело вам поможет собственное сердце. 103 За всякое порученное дело должен отвечать один и только один человек, но у этого человека должны быть права, для контроля выполнения этого дела, а также срок для обдумывания всех деталей, если же у него только ответственность, то он волен послать вас подальше, когда вы будете его отчитывать. Однажды я твердо решил, что я не буду замечать ничего кроме того, что заставляет преуспеть. Персонал предприятия это как футбольная команда: ребята должны играть как единая команда, а не скопище ярких личностей. 104 Не ищите людей, которые не лгут их не бывает. Ищите тех, кто обманывает, но не предает с такими можно иметь дело. Человек, который не делает ошибок, обычно вообще ничего не делает. Первая и главная предпосылка в бизнесе это терпение. Слово "кризис", написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает "опасность", другой "благоприятная возможность". Не позволяйте жить слишком спокойно тем, кто у вас работает. Не давайте им прочно обосноваться. Всегда поступайте противоположно тому, чего они от вас ожидают. Пусть все время тревожатся и оглядываются через плечо. 105 Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имя простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого. Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем. Проходит не больше недели или двух, и сотрудники начинают относиться к покупателям точно так же, как сама компания относится к своим сотрудникам. Сам факт обладания властью может заставить вас не видеть, как ваши подчиненные реагируют на вас на самом деле. 106 Перегруженный, сверхнапряженный руководитель лучший руководитель, потому что у него нет времени, чтобы вмешиваться и беспокоить людей по пустякам. Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги. Продавая советы можно заработать гораздо больше денег, чем следуя им. Осторожные редко ошибаются. Они также редко достигают больших успехов, так как кто не ошибается, тот ничего не делает. Тот, кто не рискует тот не пьет шампанское. Успех приходит только с установлением привычки. Человек создаёт привычки, а привычки создают будущее. 107 Если вы не будете сознательно создавать хорошие привычки, тогда плохие возникнут бессознательно. Если вы попытаетесь манипулировать умными людьми, они будут брыкаться. Успешные лидеры строят свои организации из людей, желающих взобраться на самую вершину. Ключ к успеху бизнеса в инновациях, которые, в свою очередь, рождаются креативностью. Тому, кем владеет гнев, лучше всего повременить с принятием решения. Возможности человека ограничены только его воображением. Но воображение имеют так мало людей, что на одного композитора приходится десять тысяч скрипачей. 108 В целом, люди работают напряженнее и более инновационно, если их не принуждают, совсем другая картина там, где им строго указывают, что делать. Я усвоил простой урок, который сегодня изменил всю систему розничной торговли в Америке. Скажем, я покупал товар за 80 центов. Если выставить его на прилавок по цене в 1 доллар, можно продать в три раза больше, чем по цене в 1,20. Я половинил свою прибыль, зато на объеме в итоге получалось гораздо больше. Конкуренция это централизованное планирование, осуществляемое множеством самостоятельных лиц. 109 Тот, кто контролирует объем денег в нашей стране, является абсолютным хозяином всей промышленности и торговли. И когда вы понимаете, что вся система легко контролируется тем или иным образом несколькими могущественными людьми наверху, тогда вам не нужно будет объяснять, как возникают периоды инфляции и депрессии. 110 Из пяти смертных грехов бизнеса первым, и как правило, самым распространенным является излишнее стремление к получению прибыли. Вы можете быть автором прекрасных идей, однако этого мало, надо уметь довести их до ума людей, иначе вы ничего не добьетесь. Если подчиненный всегда соглашается со своим начальником, то он бесполезная часть организации. Кто боится неудач, тот ограничивает свою деятельность. 111 Бизнес вовсе не так сложен. Многие люди, обладающие весьма средними интеллектуальными способностями, зарабатывают достаточно. Действительно умные люди могут получить настоящее богатство, если они действительно посвятят себя этому. 112 Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим начальником. Незнание закона не освобождает от ответственности. А вот знание нередко освобождает. Разделение труда ключ к эффективному управлению. Возражения подобны ступенькам на лестнице, ведущей к удачному завершению сделки. Сделайте свою жизнь работой вместо того, чтобы наполнять работой свою жизнь. Чем меньше функция, тем больше управление. Работая 24 часа в день, человек может себя утроить. Чтобы умножить себя больше, чем в 3 раза, единственный выход научить других принимать на себя часть вашей работы. 113 Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем. Кто пустым делам придает важность, тот в важных делах оказывается пустым человеком. Реальная ценность это вовсе не та ценность, которой обладает сам по себе твой товар или услуга, а ценность, которой он наделен в сознании клиента. Если клиент считает, что твой товар стоит пять долларов, то он действительно стоит пять долларов. Управление представляет собой не что иное, как настраивание других людей на труд. 114 Падение фондового рынка столь же обычное явление, как январская метель в Колорадо. Если вы готовы к нему, оно не может причинить вам вреда. Падение прекрасная возможность дешево купить акции, которые сбрасывают пугливые инвесторы, опасаясь бури. Типичный начальник любой организации, вне зависимости от местоположения в иерархии, одержим стремлением все знать и контролировать и, считая, что люди глупы и могут выполнять только самую простую работу, создает суперсложные организационные структуры. 115 Затягивай переговоры до бесконечности, если уверен, что есть хоть малейший шанс выторговать необходимое. Твой противник может устать от затянутости и согласиться на уступки. Будь терпелив. Всякий начальник стремится к увеличению числа подчиненных, а не соперников. 116 Своему успеху я обязан тем, что не слушал ничьих советов, кроме моих собственных. Есть люди, для которых «инициативный» значит «пробивной», «наглый». Они ошибаются. Инициативные люди не наглы. Они умны, находчивы, целеустремленны, знают, что от них требуется, трезво смотрят на вещи и руководствуются ценностными ориентирами. Вы можете выполнять работу за двоих, но двумя специалистами сразу быть не можете. Лучше подтолкнуть к деятельности своего подчиненного и заставить его побуждать к трудовой и творческой активности остальных сотрудников и подчиненных. Общеизвестно, что труд наиболее продуктивен там, где платят наибольшую зарплату. Низко оплачиваемый труд неэффективен во всех странах мира. 117 Наполняйте свой мозг знаниями из самых разных областей, а не только из своей. Потому что в какой-либо чужой вам области, далекой от предмета ваших занятий, вы можете обнаружить неожиданный способ решения проблемы, с которой вам долгое время не удавалось справиться. В финансовых делах я бы советовал избегать «доказательств», полученных задним числом: ведь если бы книги по истории были ключом к богатству, тогда в списках богачей мы увидели бы исключительно библиотекарей. 118 Тот, кто вознамерился вести дела только с честными людьми, должен забыть о коммерции. Я заработал больше денег благодаря выяснению, какие приемы и средства не работают, чем выясняя, какие из них приносят наилучшие результаты. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом. Умение организовать работу это искусство достижения выдающихся результатов с помощью обычных сотрудников. Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге. Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге. 119 Если бы я слушал советы специалистов, я бы вообще не занялся этим бизнесом. Трудоголик напоминает водителя, который долго и целеустремленно едет на машине на очень маленькой скорости. Потому что передачу не догадался переключить. У него процесс ради процесса. Лучше быть результатоголиком, работать на результат. Еще лучше победоголиком. Фирма, которая не успеет привлечь нужных людей, долго не продержится. Эффективное делегирование высший вид эффективной человеческой деятельности. Успешные люди ищут возможности в каждой трудности, вместо того, чтобы замечать трудности на пути к какой-либо возможности. 120 Победы учат наивных, а поражения мудрых; успехи дают единицы уроков, а неудачи тысячи. Учитесь на уроках побежденных. Каждый час, затраченный на планирование вашей работы, сберегает три или четыре часа. Следует избегать грызни, так как при переходе к этому начинаешь в угоду мелкой выгоде пренебрегать богатствами синергетического взаимодействия людей. Интерес к деятельности убивается, если нам платят за то, на что мы не влияем. Также интерес к работе убивается, если нас оценивают за то, на что мы не имеем влияния. 121 Никогда не слушай тех, кто сам ничего не добился. Качества успешных предпринимателей: Желание, Инициатива-агрессивность, Энергия, Низкая потребность в поддержке, Спокойствие в условиях неопределенности, Настойчивость, Ответственность, Умение разрешать проблемы, Сила убеждения, Самодисциплина, Рациональное использование денег, Уверенность в себе, Самолюбие, Осведомленность о рынке. 122 В предпринимательском мире ничего не происходит, пока кто-то не сделает так, чтобы это произошло. Предприниматели дают начало всему. Если бы они этого не делали, мир бы просто бездействовал и накапливал долги. Чтобы начать действовать, предпринимателю нужна инициатива, конкретные действия, а не слова. 123 Оснаватель издательской компании говорил: "Всем, что у меня есть, я обязан тому, что всегда упевал на 10 минут раньше". Успешные предприниматели встают рано и с оптимизмом ожидают, какие задачи ждут их впереди. Они ведут предприятие, следят за всеми процессами и знают, что кроме них этим никто не будет заниматься. Более энергичные предприниматели зачастую оказываются более успешными. Они просто ни минуты не могут сидеть спокойно. Они всегда должны быть чем-то заняты. Выходцы из крупных компаний пытаясь внедрить в новом бизнесе привычный им стиль управления наносят делу серьезный ущерб и не достигают успеха. 124 Люди, которые не могут принять неопределенный мир, каков он есть, и процветать в нем, не должны заниаться собственным бизнесом. Когда большинство в растерянности, предприниматели бросаются прямо в водоворот, с уверенностью, что они найдут возможность справиться с любыми проблемами по мере их возникновения. 125 Успешные предприниматели не сдаются легко, даже когда это казалось бы наиболее разумным шагом. Успех не приходит к людям, которые слишком быстро отказываются от своего бизнеса. Настойчивость - один из основных факторов, который определяет склад ума победителя. Владельцы бизнеса проводят большую часть времени, улаживая конфликты - пытаясь выявить проблемы, мешающие их бизнесу, и решить их. 126 Многие начинающие предприниматели прогорают, потому что тратят слишком много денег на вещи, мало влияющие на успех компании такие, как дорогие автомобили, шикарные офисы, дорогое жилье. Чаще всего, если кто-то в бизнесе расточительно тратит деньги, это не их собственные деньги. Многим людям не хватает уверенности в себе. Их может до смерти пугать неудача. Неизвестность внушает страх большинству разумных людей. Предприниматели могут контролировать свои страхи и развивать свой бизнес. Они верят в себя и уверены, что каким-либо образом решат все проблемы, которые могут появиться. Страх их не парализует. Многие люди, могут быть окружены огромными возможностями рынка, однако не могут их распознать. 127 Одна из черт предпринимателя во всем видеть, прежде всего, возможность заработать деньги. Нежелательные свойства предпринимателей: Жадность, Нечестность, Навязчивая идея, Неумение разбираться в людях, Нетерпение, Недостаток знаний в области бизнеса, Пренебрежение контролем. Жадный предприниматель не раскрывает потенциальным потребителям истинную ценность товара. С предпринимателем, которому люди доверяют и в которого верят, может произойти ошеломляющий успех. Если же предприниматель не пользуется доверием, его ждут тяжелые испытания. Тот, кто постоянно подозревает всех партнеров, возможно, отражает свои собственные стандарты поведения. 128 Порой предприниматели так сильно хотят перестраховаться, что создают такие условия взаимодействия, что с ними невозможно работать (к примеру составляют договора, где ты выступаешь не в качестве партнера, а в качестве подотчетного лица, с регламентацией всех своих шагов). В психологии существует теория, согласно которой люди стремятся проецировать свои модели поведения на поведение других. Пытайтесь игнорировать слова и оценивать дела. 129 Несмотря на навыки человека, если отсутствует честность и целостность, от сотрудничества с ним будет мало пользы. Как только предприниматель осознает, что для некоторых свершений просто необходимо больше времени, он начнет меньше беспокоиться и лучше спать по ночам. Предприниматель, у которого отсутствует система контроля в бизнесе просто не знает, как контролировать затраты, товарно-материальные запасы, наличность и свой персонал. Часто система бухучета просто отсутствует. 130 Личности предпринимательского склада ума ненавидят системы контроля. Многие предприниматели ненавидят, когда их контролируют. Они хотят свободы. Они хотят делать то, что им нравится. Хорошее предприятие это полностью контролируемая экономическая деятельность. Владелец бизнеса должен контролировать свои затраты и свои денежные средства, а также свою собственность. Если он не понимает, зачем нужны и как действуют системы контроля, его, скорее всего, в сфере предпринимательства ждут неприятности. Не бизнес, а люди представляют основной риск. Высокорискованные виды бизнеса легко можно выявить и избежать их. 131 Нет связи между риском и ожидаемым результатом (наградой за риск), действительно, одним из наиболее прибыльных видов бизнеса является предоставляемая государством монополия, где риск минимален. И наоборот, большинство чрезвычайно рискованных предприятий имеют очень небольшую ожидаемую прибыль. Реальность такова, что предпринимателю не нужна великая идея, чтобы основать свой бизнес. Все, что нужно - это идея, которая может приносить прибыль, идея, которая претворима в жизнь. 132 С изобретателями порой трудно работать, они могут быть далеки от реальности в оценке бизнеса. Изобретателям обычно кажется, что ценность изобретения значительно больше, чем есть на самом деле. Изобретатели редко являются хорошими партнерами, так как они чаще всего не обладают управленческими способностями, которые могли бы превратить их изобретения в успешный бизнес. 133 Обычно требуется значительные материальные вложения для того, чтобы вывести изобретение на рынок. Таким образом, финансовый риск достаточно велик. Одной из классических ошибок предпринимательства является предложение продукта или услуги, которые еще должны найти свой рынок. Догма предпринимательства в том, что более успешными будут предприятия, ориентированные на рынок, а не те, которые ориентируются на продукцию и услуги. 134 Свежий взгляд новичка и желание учиться часто не дает бизнесу впасть в западню чрезмерной стабильности или даже стагнации, которые парализуют человека, имеющего большой опыт в данной сфере. Одной из основных причин успеха франчайзинговой системы являеется предоставление предприятиям, работающим на основе франчайзинга, необходимого опыта в сжатой форме. Можно проработать 10 лет, но не накопить 10-летнего опыта, а иметь опыт месяца работы, повторенный 120 раз. 135 Не ошибается тот, кто ничего не делает, рост не возможен без ошибок, но пусть пусть кто-то другой заплатит за ваше обучение своим опытом, учитесь на чужих ошибках. Многие предприятия существуют, потому что их владельцы не знали, во что они ввязываются. Наличие избыточного количества средств в начале работы компании может быть так же плохо, как и их серьезный недостаток. 136 У крупного бизнеса больше финансовых возможностей. Крупный бизнес имеет доступ к денежным рынкам, которые предлагают им огромные денежные средства под умеренный процент. Такие суммы позволяют крупным предприятиям доминировать на рынке, однако крупным компаниям тяжело конкурировать на рынке, где главную роль играют люди. Крупные сети не могут предлагать полную линейку товаров, так как их товарно-производственные запасы сильно возрастут. Они могут предлагать только те товары из линейки, которые лучше всего продаются. Одно из преимуществ мелких фирм над крупными является возможность гораздо быстрее внедрять новое и реагировать на потребности рынка и клиентов. Часто мелкие фирмы менее избалованы и более "голодны", поэтому обслуживают клиентов более качественно. 137 Найдите сегмент рынка, нишу, который не покрыт крупными предприятиями. Ищите тот вид бизнеса, в котором размер предприятия не является преимуществом как в ценовом предложении, так и в смысле привлекательности на рынке. Ищите тот вид бизнеса, в котором важны дополнительные услуги. Во время написания бизнес-плана, предприниматель учиться новым моделям объективного мышления, систематическому анализу каждого решения, исходя из того, как оно повлияет на каждый сегмент предприятия, такой, как руководящая команда, маркетинговый план, финансовая стратегия, процедуры контроля и производства, потенциальный рост предприятия. 138 Предприниматели должны быть высокоэтичны и иметь моральные убеждения, соответствующие принятым в нашем обществе. В противном случае их действия будут подвергаться критике, и репутация будет запятнана. Переговоры порой ставят новичка в условия экзаменуемого, для подавления своего мнения. Не случайно на стадии внедрения нового продукта большинство крупных корпораций пассивны, они ждут, когда рынок подтвердит, что новый продукт востребован. Продукт, который требует образовательного маркетинга, стоит дороже, чем тот, потребность в котором очевидна. 139 Многие концепции никогда не реализуются, так как существует всего один поставщик материалов, необходимых для конечного продукта. Руководство большинства крупных корпораций предпочитает контролировать свои основные ресурсы, стараясь не попасть в зависимость от поставщика-монополиста. Многие инвесторы не станут вкладывать деньги в компании с одним источником поставок. Идеален тот бизнес, который не регулируется государством. Если ваш бизнес находится в области, регулируемой государством, убедитесь, что вы четко знаете, как это отразиться на времени и денежных средствах. 140 Идеальный бизнес не требует рабочей силы. Трудовые ресурсы требуют затрат и ставят перед руководством многочисленные проблемы. Более того, отношения с работниками регулируются государством. Если бизнес требует наличия большого количества сотрудников, необходимо быть готовым к ответственности и трудной задаче управления кадрами. Проблема отраслей с низкой прибыльностью в том, что даже небольшие ошибки в расчетах могут привести к убыткам. Ошибка всего в 1% может привести к значительным убыткам. Обязательно серьезно продумайте ожидаемую валовую прибыль предприятия. Это главный ключ к получению прибыли. Вкладывайте в бизнес с высокой валовой прибылью. Это дает допуск на возможные ошибки при планировании. Чем ниже прибыль, тем больше расходов необходимо урезать. Бизнес, у которого после начальной стадии уже есть постоянные клиенты, проще, и затраты на сбыт в нем ниже. 141 Предприниматель, не имеющий системы сбыта, вынужден тратить много времени и усилий на ее создания. При возможности ищите концепцию, которая включает существующую сеть сбыта. Характеристики образцового предприятия: Отсутствие инвестиций, устоявшийся рынок, лояльность клиентов, надежный поставщик, отсутствие гос. Регулирования, отсутствие трудовых затрат, 100% валовой прибыли, частота покупок, Благоприятное налогообложение, сложившаяся система распределения, Большая событийная ценность бизнеса, клиенты платят авансом, Отсутствие риска ответственности за качество продукции, продукт не устаревает, отсутствие конкуренции, продукт не выходит из моды, продукт с длительным сроком годности, погодоустойчивый бизнес, производство продукта технически и экономически возможно, права собственности, непрерывный приток дохода, отсутствие юридических препятствий, перспектива выхода из бизнеса. 142 Бизнес с авансовыми платежами - одна из концепций, которую проще всего претворить на деле. Кроме того, такой бизнес намного лучше с точки зрения движения денежных средств. Предприниматели могут уменьшить риск ответственности за качество продукции, услуг, приобретя полис страхования ответственности за качество продукции или личный полис страхования. Одной из серьезных статей затрат для бизнеса сегодня является страхование ответственности. Внимательно рассмотрите концепцию с этой точки зрения и найдите пути сокращения риска. Конкуренция это палка о двух концах. Слишком много или слишком мало может быть опасно. Жесткая конкуренция, как и полное ее отсутствие, сигнализирует о сложном положении на рынке. У модных тенденций короткие жизненные циклы. Убедитесь, что вы можете получить прибыль до того, как жизненный цикл продукта закончится. 143 Если продукт скоропортящийся или имеет ограниченный срок хранения, найдите способ продать его быстро. Идеальный бизнес это тот, который не подвержен влиянию погоды. Продумайте альтернативные способы применения продукта, если погода оказывает влияние на бизнес. Многие изобретения хорошо выглядят только в стадии прототипа, однако не могут поступить в массовое производство. Новые концепции, которые включают в себя права собственности, имеют гораздо больше шансов на успех на рынке. Идеальный бизнес имеет постоянный приток доходов после первоначальных затрат на маркетинг для привлечения клиентов. Разрабатывайте концепции, которые будут побуждать клиента возвращаться и повторно совершать покупки, как, например, приобретение дополнительного оборудования или материалов, обновление годового контракта или очередное техническое или сервисное обслуживание. Как часть своего подробного исследования, предприниматель должен рассмотреть все потенциальные юридические факторы, которые могут оказать влияние на бизнес-концепцию. 144 Многие предприниматели совершают ошибку, не обеспечив себе возможность продлить договор аренды. Услуги юристов дороги и отнимают много времени. Хорошо подумайте, предполагает ли ваша концепция регулярное использование их услуг. Это означает, что у компании будут более высокие текущие расходы, а значит и более высокими цены. Предприниматели все равно в какой-то момент выйдут из бизнеса, даже если в пользу семьи. Планирование стратегии выхода должно идти параллельно с планированием запуска нового предприятия. Три основных критерия, которые оценивают инвесторы при финансировании нового предприятия, - это руководящая команда, руководящая команда и руководящая команда. 145 Среди венчурных инвесторов существует догма: предпочтительнее вкладывать во второсортную концепцию, продвигаемую отличной руководящей командой, чем в великолепную концепцию с не очень удачной руководящей командой. Существует только два аргумента, которые объясняют выбор кого-либо на должность в руководстве: 1) Послужной список специалиста доказывает его способности 2) Образование и навыки специалиста соответствуют данной должности. Темпераментный основатель пугает инвесторов, завышает свое участие (долю), мешает сделкам и считает что его все хотят обмануть. 146 Ключ к успеху предприятия - "движущая сила" - человек, который заставляет работать, который объединяет ресурсы для поддержания ценности продукта и выведения его на рынок. Опыт показывает, что наиболее успешные предприниматели - как раз люди, выполняющие функции движущей силы, а не создатели бизнесов. Выполнение всех деталей и отличает успешное предприятие от показной фирмы, которая быстро набирает объем заказов, однако не в состоянии в полном объеме поставить товар. Люди, являющиеся движущей силой слишком часто не любят уделять внимание мелочам в силу своих амбиций, их недостаток должен занимать человек-организатор. 147 Внешние инвесторы часто настаивают на том, чтобы контроль за средствами в организации осуществляли их люди. Они хотят быть уверены, что средства тратятся именно на то, на что планировалось их потратить. Как сказал один бизнесмен "Я хочу, чтобы мои сотрудники становились богаче, потому что я создал такую систему, при которой, если богаты они, то богат и я". Единственная возможность заполучить и удержать работника, это сделать сотрудничество выгодным для него. Те лидеры, которые постигли искусство побуждать людей прилагать великие усилия для достижения нужных лидерам целей, выигрывают войны и накапливают огромные состояния. При должной мотивации навыки зачастую можно приобрести. Без мотивации ничего не происходит. Некоторые компании добились успеха, предлагая своим сотрудникам приходить на работу в удобное для них время. Крупные организации не предоставляют возможности для проявления индивидуальности. 148 Основой для мотивации сотрудников является признание того, чем они занимаются, похвала их усилиям. Предприниматель может все делать сам и избежать опасностей, связанных с сотрудничеством в бизнесе с другими людьми, или рискнуть и, возможно, получить удовольствие и прибыль от успешного сотрудничества. Предложение избыточного количества возможностей, отмечают в своем отчете исследователи, может свести на нет все преимущества выбора. Парадокс, с которым столкнулась современная Америка, состоит в том, что по мере расширения свободы выбора люди оказываются всё более зависимы от чужих суждений и оценок и всё менее способны вынести суждение самостоятельно. Неспособностью социального человека к мышлению пользуются все крупнейшие индустрии производства товаров и услуг (медицина, фармацевтика, пища, мода и др.). К слову, та же самая психология - еще один отличный инструмент для управления людьми. 149 Везучий человек отличается от невезучего тем, что они видят дальше собственного носа, видят возможности там, где не видят невезучие, а также вместо того, чтобы позволять манипулировать собой, сами решают что и как делать. Знание о том, что ожидаются какие-то неожиданные события, не предохраняет от пропуска другого рода неожиданных событий. Люди, знакомые с задачей и выводами предыдущего эксперимента, могут не заметить очевидные события, будучи сосредоточены на чем-то другом – даже если эти очевидные события имеют место в том же контексте. |
Комментарии