| Брайан Трейси. |
| 1 | Глава первая Законы, жизни. 1. Закон причины и следствия 2. Закон веры 3. Закон ожиданий 4. Закон притяжения. 5. Закон соответствия Законы жизни Почему одни люди или организации добиваются больших успехов, чем другие? Почему одни люди делают блестящую карьеру, занимая всё новые посты, двигаясь все время вперед и вверх, зарабатывая гораздо больше денег, получая более высокие оклады и гораздо быстрее продвигаясь по службе, чем другие? И почему другие вынуждены перебегать с одного места работы на другое, все время бес-покоясь о том, хватит ли денег до следующей зарплаты, и ощущая недооцененными себя, свой тяжкий труд и свой вклад в общее дело? Почему так много людей, как когда-то написал Торо, "живут в тихом отчаянии"? Когда я начинал свою карьеру в бизнесе, я был последним из аутсайдеров. Я переходил с одной работы на другую, редко по своему выбору, несколько ошарашенный водоворотом событий, происходивших вокруг меня, и казавшимся неразумным и непредсказуемым поведением моих хозяев. Я ощущал себя пешкой, которая играла (или которой играли) в игру с не вполне ясными для меня правилами. Потом я начал спрашивать себя; "Почему одни люди удачливее других?" Я замечал, что окружавшие меня люди, которые добивались больших, чем я, успехов, не выглядели умнее меня и не обладали лучшим характером. Порой это были довольно тяжелые люди с весьма сомнительной моралью. Зачастую их идеи и мнения казались мне сумасбродны-ми. И тем не менее они преуспевали лучше меня. Великое открытие Первым значительным прорывом для меня было открытие мною для себя Аристотелева принципа причинности, который мы сегодня называем законом причины и следствия. В те времена, когда большинство людей верили в богов, которые восседают на горе Олимп и, забавляясь, играют человеческими судьбами, Аристотель утверждал нечто совершенно противоположное, и это навсегда изменило наш взгляд на мир. |
| 2 | 1. Закон причины и следствия Все происходящее имеет причину; у каждого следствия есть определенная причина Аристотель утверждал, что мы живем в мире, которым правит закон, а не случай. Он заявлял, что все происходит по какой-то причине, независимо от того, знаем мы ее или нет. Он говорил, что каждое следствие имеет определенную причину или причины. Каждая причина или действие имеет то или иное следствие, видим мы его или нет, хотим мы того или нет. Это закон предков, "железный закон" западного образа мышления, западной философии. Неустанные поиски истины, причинных взаимосвязей между событиями привели к возвыше-нию Запада в науке, технологии, медицине, философии и даже военном искусстве. И сегодня они продолжают оставаться движущей силой технологического развития, которое столь рази-тельно меняет наш мир. Этот закон утверждает, что богатство, счастье, процветание и деловой успех являются прямыми или косвенными следствиями, или результатами, конкретных причин или действий. Это означает, что если вы четко представляете себе желаемое следствие, или результат, то, ве-роятно, можете его достичь. Вы можете изучить действия других людей, которые достигли той же цели, и, действуя в точности так, как действовали они, прийти к тем же результатам. Успех не случаен Успех - не чудо. И не вопрос везения. Все происходит по определенной причине, хорошей или плохой, позитивной или негативной. Когда вы абсолютно точно знаете, чего хотите, вам нужно лишь копировать действия других людей, которые достигли этого раньше вас, и со временем вы добьетесь тех же самых результатов, которых добились они. В Библии этот закон упоминается в виде закона сева и жатвы: "Что посеете, то и пожне-те". Исаак Ньютон называл это третьим принципом движения. Он говорил: "Для каждого дей-ствия есть равное по величине противодействие". Для нас с вами важнейшей формулировкой этого универсального закона будет следую-щая: "Мысли - причины, а жизненные обстоятельства - следствия". Иначе говоря, "мысль созидательна". Ваши мысли являются первейшими творческими си-лами в вашей жизни. Своим образом мышления вы создаете целый мир - ваш собственный мир. Все люди и ситуации, встречающиеся в вашей жизни, имеют только то значение, какое вы придаете им в своих мыслях. И когда вы меняете свой образ мышления, вы меняете свою жизнь, порой за доли секунды! Самым важным принципом личного и делового успеха является следующее простое ут-верждение: ваше будущее определяется тем, о чем вы думаете большую часть времени. На этом великом открытии базируются вся религия, философия, метафизика и психоло-гия. Этот принцип применим как к отдельным людям, так и к группам людей и организациям. Всё, что вы видите и переживаете, есть проявление мышления людей, которое лежит в основе любого события. Ралф Уолдо Эмерсон признавал это, когда писал: "Всякая крупная организа-ция является лишь проявленной тенью одного человека". Ваши чувства и реакции определяются не тем, что происходит с вами, а тем, что вы ду-маете, что происходит с вами. Ваши обстоятельства и условия диктует не внешний мир, обстоя-тельства вашей жизни порождаются вашим внутренним миром. Ваш выбор, ваша жизнь У вас всегда есть свобода выбора. По большому счету никто не принуждает вас мыслить, чувствовать и вести себя так, как вы это делаете. Скорее вы сами выбираете свои эмоции и свое поведение посредством выбора своего отношения к окружающему миру и тому, что происходит с вами. Доктор Мартин Селигмен из Пенсильванского университета называет такую реакцию ва-шим "стилем объяснения". Это то, как вы интерпретируете или объясняете происходящее для себя. Этим в наибольшей мере определяются все ваши успехи и неудачи, нынешние и будущие. К счастью, стиль объяснения не является врожденным, а приобретается. А это значит, что его можно изменить. Ваш способ объяснения окружающего мира для себя зависит только от вас. Вы можете интерпретировать свои переживания таким образом, чтобы чувствовать себя счастливым оптимистом, а не злобным, раздражительным пессимистом. Вы можете принять решение реагировать таким образом, чтобы ваши реакции были конструктивными и эффектив-ными. Вам решать, какими им быть. И вы всегда вольны выбирать. Ваши мысли и чувства постоянно меняются. На них моментально оказывают воздействие события, происходящие вокруг вас. Например, когда вы получаете хорошие новости, ваше на-строение мгновенно просветляется и вы относитесь более позитивно ко всему окружающему. Если же, наоборот, вы неожиданно получаете неприятное известие, то можете мгновенно рас-строиться, стать злым и всем недовольным, даже если это известие неточное или ложное. Ваша реакция определяется тем, как вы сами интерпретируете событие. Как можно немедленно применить этот закон 1. Изучите самые важные составляющие вашей жизни - семейные отношения, здоровье, работу, финансовое положение - и проследите причинно-следственные связи между тем, что вы думаете, говорите, чувствуете и делаете, и результатами, которые вы получаете. Будьте честны перед собой. 2. С абсолютной честностью перед самим собой проанализируйте, что вы на самом деле думаете о своей роли в той жизни, которой вы живете. Подумайте о том, как ваши мысли во всех областях жизни порождают и поддерживают вашу теперешнюю ситуацию. Какие измене-ния вы могли бы внести в свое мышление, с тем чтобы улучшить какую-то из сторон своей жизни? Четыре основных закона Из закона причины и следствия непосредственно вытекают четыре фундаментальных за-кона. Они лежат в основе всех тех законов, с которыми вы познакомитесь в этой книге. Ими, к счастью и к несчастью, объясняется большая часть человеческого опыта. Счастье и успех при-ходят в том случае, если вы живете в гармонии с этими четырьмя законами. Всевозможные не-счастья и неудачи порождаются их нарушением. Это "великую четверку" составляют законы веры, ожиданий, притяжения и соответствия. Они подчиняются закону причины и следствия, которым объясняется большинство успехов и неудач, счастье и несчастье, процветание и бедность. |
| 3 | 2. Закон веры То, во что вы искренне верите, становится вашей реальностью Вы всегда действуете в соответствии со своими убеждениями, особенно со своими взгля-дами относительно самого себя. Ваши убеждения представляют собой своего рода фильтры, которые не пропускают информацию, не согласующуюся с ними. Вы не всегда верите в то, что видите; скорее вы видите то, во что уже верите. Вы отвергаете информацию, которая противо-речит тому, во что вы решили верить, независимо от того, основываются ваши убеждения, ва-ши предрассудки на фактах или на фантазиях. Слово "предрассудок" означает "суждение вперед", когда мы приходим к умозаключению заранее, до получения какой-либо информации или даже вопреки, в противоположность ей. Одна из наиболее эффективных стратегий успеха состоит в том, чтобы не судить о людях или событиях, пока у вас нет достаточной информации для принятия взвешенного решения. В осо-бенности вы не должны судить раньше времени самого себя и свои способности. Ваши наибо-лее глубоко укоренившиеся представления о себе и своем потенциале могут оказаться абсо-лютно ложными. Наихудшие из убеждений, присущих вам, — это "ограничительные убеждения". Они имеют место в том случае, если вы считаете, что ваши возможности чем-то ограничены. На-пример, вы можете считать себя менее талантливым или способным по сравнению с другими. Вы можете думать, что другие в чем-то лучше вас. Вы можете попасть в распространенную ло-вушку, недооценивая себя и соглашаясь на малую долю того, на что вы на самом деле способ-ны. Эти ограничительные убеждения действуют подобно тормозам, не давая развернуться ва-шему потенциалу. Они сдерживают вас. Они порождают двух главных врагов личного успеха - сомнения и страх. Они парализуют вас и заставляют колебаться, когда необходимо пойти на разумный риск, без которого вашему истинному потенциалу не раскрыться. Чтобы обеспечить свой прогресс, чтобы двигаться вперед и вверх в жизни и в бизнесе, вы должны постоянно бросать вызов своим ограничительным убеждениям. Вы должны отгонять мысли и предположения о том, что вы чем-то ограничены. Вы должны принять в качестве фундаментального принципа, что вы человек "неограниченный" и что то, чего добились другие, под силу и вам. В молодости, во многом из-за трудного детства, я сам попал в такого рода психологиче-скую ловушку, придя к заключению, что раз у других людей жизнь складывается лучше, чем у меня, значит, они в чем-то лучше или умнее меня. Я решил, что они более стоящие, чем я. Сле-довательно, я должен стоить меньше. Это ложное убеждение сдерживало меня многие годы. Факт состоит в том, что никто не лучше и не умнее вас. Если другие живут лучше, это в значительной мере связано с тем, что они в большей степени развили свои врожденные таланты и способности, чем вы. Они раньше вас усвоили законы причины и следствия и применили их к своей жизни и работе. И всего, чего кто-либо когда-либо достиг, вы, вероятно, можете достичь тоже. Вам нужно лишь узнать, как это делать. Как можно немедленно применить этот закон 1. Освободите свой разум от сомнений и страхов. Представьте, что для вас нет пределов. О каком великом достижении вы осмелились бы мечтать, если бы точно знали, что не потерпи-те неудачу? Если бы у вас были деньги, талант, навыки и необходимые вам связи, что бы вы решили делать в своей жизни, кем бы вы решили стать и чем еще обладать? 2. Бросьте вызов убеждениям, которые сдерживают вас. Большинство людей слепы в этом отношении. Им нужна откровенная информация от кого-то, кто хорошо их знает и кто будет честен с ними. Обратитесь к человеку, которого вы знаете и чьим мнением дорожите, и спросите его, не замечает ли он в вас каких-либо убеждений, которые, возможно, мешают вам более полно раскрыть свои потенциальные возможности. |
| 4 | 3. Закон ожиданий То, чего вы с уверенностью ожидаете, становится вами же исполняемым пророчеством В своей жизни вы всегда являетесь пророком, думая и говоря о том, как пойдут дела. Ко-гда вы уверенно ожидаете хорошего, с вами обычно случается хорошее. Если же вы ожидаете чего-то плохого, вы и здесь обычно не бываете разочарованы. Ваши ожидания оказывают глубокое воздействие и на окружающих вас людей. То, чего вы ждете от людей и сложившихся ситуаций, определяет ваше отношение к ним в большей ме-ре, чем любой другой фактор, и окружающие, подобно зеркалу, отражают это ваше отношение, позитивное пли негативное, обратно на вас. Доктор Роберт Розенталь из Гарварда за многие годы провел десятки экспериментов, про-веряя, как ожидания учителей отражаются на оценках школьников. В своей фундаментальной книге "Пигмалион в классной комнате" он рассказывает о многочисленных случаях, когда учи-теля с восхищением отзывались о каком-то ученике или целом классе и предсказывали качест-венный скачок в успеваемости в предстоящем учебном году. Хотя школьники отбирались наугад, пока учитель верил, что тот или иной ученик облада-ет исключительными способностями, и ожидал от него хороших оценок, этот ученик показывал гораздо лучшие результаты по сравнению с другими школьниками из того же класса и получал более высокие оценки, чем можно было бы предсказать по его прежним оценкам или поведению. В личной жизни то, чего вы ожидаете от своих сотрудников, начальства, клиентов и даже от своего будущего, имеет тенденцию сбываться. Ваши ожидания плохого или хорошего ока-зывают мощное воздействие на людей и события, так что будьте осторожны! Как можно немедленно применить этот закон 1. Ожидайте лучшего! Предполагайте самые лучшие намерения со стороны своих подчи-ненных и сотрудников. С самого начала предполагайте, что они намерены хорошо работать, принимать хорошие решения, добиваться хороших результатов. Когда дела идут не так, как хо-телось бы, что случается постоянно, вместо того чтобы чрезмерно бурно реагировать на это, сядьте и дружески побеседуйте с человеком, задавая вопросы и стараясь выяснить, что кон-кретно произошло. Все имеет свою причину. 2. Начните с семьи. Регулярно говорите своей супруге и детям, что вы верите в них, что вы считаете их чудесными людьми, что вы любите их и гордитесь ими. Дэвид Мак-Клелланд из Гарварда обнаружил, что самые лучшие и счастливые семьи, из которых выходят самые вы-дающиеся дети, характеризуются как семьи с "позитивными ожиданиями". Родители в таких семьях постоянно поддерживают своих детей позитивными установка-ми, вновь и вновь подтверждая, как они их любят и как они в них верят. Какие бы проблемы ни возникали, дети всегда знают, что родители поддерживают их на все сто процентов. И они не разочаровывают своих родителей. 3. Точно так же ведите себя в отношении своих сотрудников. Самые лучшие менеджеры, предприниматели и торговцы -это люди с "высокими ожиданиями" в отношении всех, с кем они имеют дело, и во всех делах, которыми они занимаются. 4. Ожидайте самого лучшего от себя. Представьте, что вы обладаете неограниченным по-тенциалом и способны на все. Представьте, что ваше будущее ограничивается лишь вашим во-ображением и все достигнутое вами до сих пор есть лишь малая толика того, чего вы способны достичь на самом деле. Представьте, что главные события вашей жизни еще впереди и все про-исходившее с вами до сих пор было лишь подготовкой к тому великому, что еще ожидает вас. |
| 5 | 4. Закон притяжения Вы живой магнит; вы неотвратимо притягиваете в свою жизнь людей, ситуации и об-стоятельства, согласующиеся с вашими мыслями Это один из великих законов, который в значительной степени объясняет успехи и неуда-чи в бизнесе и личной жизни. О нем писали еще в древнеегипетских мистических школах за три тысячи лет до Рождества Христова. Он такой мощный, всепроникающий и всеобъемлю-щий, что воздействует на все ваши поступки, слова, мысли и чувства. Все, что есть в вашей жизни, притянуто вами и соответствует тому, о чем вы думаете и что вы за человек. Вы можете изменить свою жизнь, так как можете изменить образ своего мышления. Вы можете изменить того человека, которым являетесь. Вы наверняка не раз слышали: "Рыбак рыбака видит издалека", "Подобное тянется к по-добному", "То, что вам нужно, нуждается в вас". Все это разные формы выражения закона при-тяжения. Ваши мысли обладают невероятной силой. Это своеобразная форма психической энергии, которая перемещается со скоростью света. Мысль способна проникать сквозь любое препятствие. Вот почему случается, что вы, например, думаете о человеке, который находится на огромном расстоянии от вас, а в следующее мгновение звонит телефон и на проводе оказывается именно этот человек. Ваши мысли связались с тем человеком в тот самый момент, когда возникли в вашей голове. Компании разрабатывают продукты, производственные процессы, услуги и методы управления, которые притягивают целое созвездие потребителей, служащих, поставщиков, ин-весторов и обстоятельств, гармонирующих с образом мышления, доминирующим в данной ор-ганизации. Каждого человека внутри и вне организации можно представить как определенный музыкальный инструмент. Вместе они составляют большой оркестр. Играя сообща, они созда-ют музыкальное произведение, которое определяет ход вашего бизнеса и вашей жизни. Когда дела в компании идут плохо, лучший способ внести изменения - это пригласить нового человека, который изменит образ мышления сотрудников, их отношение к себе и к своему делу. Новые ценности, новые взгляды, новые стратегии и новая политика в отношении к клиентам и друг к Другу приводят к стремительным и зачастую поразительным переменам. Как можно немедленно применить этот закон 1. Начните тщательный процесс самоанализа, изучения самого себя. Внимательно посмот-рите на окружающий вас мир и проверьте, насколько он гармонирует с вашими мыслями. Возьмите на себя полную ответственность за все хорошее, что с вами происходит. Вы сами притянули это в свою жизнь. Потом оглянитесь на то, что вам не нравится, и примите на себя полную ответственность и за это. В этом тоже виноваты вы сами, некий изъян в вашем мышле-нии. Что это за изъян и что вы собираетесь с ним делать? 2. Загляните внутрь себя и задайте вопрос: "Что во мне вызывает эту ситуацию?" Положи-тесь на базовый принцип, который гласит, что вы сами творец своей жизни, своей судьбы. Своим мышлением вы постоянно программируете все происходящее с вами. Какие изменения нужно внести в свое мышление, если вы хотите изменить и улучшить какую-то сторону своей жизни? |
| 6 | 5. Закон соответствия Ваш внешний мир является отражением вашего внутреннего мира; он соответствует основным характеристикам вашего мышления Этот принцип в наибольшей мере объясняет счастье и несчастье, успехи и неудачи, вели-чие и пустоту жизни. Много лет занимаясь этими вопросами, я до сих пор благоговею перед этим могучим законом; это все равно что любоваться величием Большого Каньона. Только подумайте! Ваш внешний мир во всем отражает мир внутренний. По большому счету с вами ничего не может случиться, если это не соответствует чему-то внутри вас. Если вы хотите что-то изменить в своей жизни, то должны начать с изменения некоторых внутренних аспектов своего "я". Иногда это называют "психическим эквивалентом". Ваша главная задача в жизни - создать внутри себя психический эквивалент того, что вы хотели бы пережить в действительности. Факт состоит в том, что вы не сможете достичь чего-либо во внешнем мире, пока предварительно не создадите аналог этого внутри. Ваша жизнь словно огибающее со всех сторон зеркало. Куда вы ни посмотрите, всюду вы. В отношениях с людьми, например, ваша внутренняя сущность всегда отражается от окру-жающих и возвращается к вам. Ваше настроение, ваше здоровье, ваше материальное положе-ние являются отражением того, о чем вы думаете большую часть времени. Большинству людей это трудно принять. Многие считают, что их жизненные проблемы вызываются другими людьми и внешними обстоятельствами. Они потрясены и разгневаны, когда им говорят, что они сами творцы всего, что случается в их жизни. Они хотят, чтобы менялись другие, но сами меняться не хотят. Закон соответствия - это принцип, лежащий в основе практически всех религиозных и философских течений. Это ключ к личной свободе и счастью. Это прямой путь к большому успеху и исполнению желаний. В мире есть только одно, чти вам подвластно, — образ вашего мышления. Однако когда вы полностью контролируете свое мышление, то обретаете контроль и над всеми другими ас-пектами своей жизни. Думая и говоря только о том, чего вы хотите, и отказываясь думать и го-ворить о том, что для вас нежеланно, вы становитесь творцом споен судьбы. Как можно немедленно применить этот закон Поищите вокруг себя примеры того, что мир ваших внешних переживаний является отра-жением мира ваших внутренних мыслей, эмоций и убеждений. Как текущая ситуация в вашем бизнесе или карьере отражает ваше внутреннее отношение к своей компании, своим сотрудни-кам, своим товарам и услугам, своим покупателям и своим целям? Будьте честны перед самим собой. Сегодня же начните создавать в своем сознании психический эквивалент жизни, которой вы хотели бы наслаждаться вовне. Визуализируйте и воображайте, что ваш бизнес и ваша карь-ера идеальны во всех отношениях. Какие изменения вам следует внести в свое мышление, что-бы создать внутренний мир, соответствующий тому, что вы хотели бы видеть в действительно-сти? Все законы бизнеса, с которыми вы познакомитесь в этой книге, являются логическим продолжением закона причины и следствия и его комбинаций с законами веры, ожиданий, притяжения и соответствия. Они все говорят об одном: если вы измените качество своих мыслей, то измените и качество своей жизни. И поскольку вы не ограничены в своих мыслях, нет пределов и улучшению вашей жизни. Оно полностью в ваших руках. |
| 7 | Глава вторая Законы, успеха 6. Закон контроля 7. Закон случайности 8. Закон ответственности 9. Закон направления 10. Закон компенсации 11. Закон услуг 12. Закон приложенных, усилий 13. Закон сверхкомпенсации 14. Закон подготовки 15. Закон принудительной эффективности 16. Закон решительности 17. Закон творческого мышления 18. Закон гибкости 19. Закон упорства |
| 8 | Законы успеха Что такое успех? Его можно определить как "удовлетворенность тем, что вы имеете". Ус-пех не обязательно определяется материальными вещами или свершениями. Вы можете до-биться успеха, просто достигнув такого состояния, когда вы совершенно довольны своей жиз-нью во всех ее аспектах и не ощущаете никакой неудовлетворенности или настоятельной по-требности в чем-то еще. В этом смысле можно чувствовать себя счастливым, просто сидя в ти-хом местечке и созерцая мир. Достижение отличается от успеха. Достижение означает "получение желаемого". Оно тре-бует умения ставить перед собой цели, разрабатывать планы действий, а затем осуществлять их. Достижение предполагает преодоление препятствий и трудностей при движении к цели, которую вы поставили перед собой. В обоих случаях, идет ли речь об успехе или достижении, для великих свершений прежде всего необходимо четко решить, чего вы хотите достичь в каждой области своей деловой и личной жизни. Мотивация требует "мотива", и чем яснее вы осознаете свои истинные мотивы, тем большего вы достигнете и тем быстрее вы достигнете этого. Основной принцип человеческой деятельности состоит в том, что все ваши поступки и действия направлены на улучшение какого-то аспекта вашей жизни. Любое ваше действие на-правляется определенного рода целью, независимо от того, осознаете вы ее или нет. Как писал Аристотель, всякое поведение является "телеологичным", или целенаправленным. И единст-венный фактор, который управляет всеми вашими действиями, - ваше желание жить лучше, чем вы жили бы без этих действий. Замечательной истиной является то, что вы всегда достигаете целей, которые ставите пе-ред собой. Если ваша цель несущественна - добраться вечером домой, например, и сесть перед телевизором, - вы наверняка достигнете ее. Если перед вами большая цель - достичь финансо-вого успеха, процветания и уважения среди окружающих, - вы достигнете и ее. Ваш разум содержит в себе кибернетический механизм поиска цели. Как только вы под-сознательно запрограммировали определенную цель или желание, ваше подсознание и созна-ние берут управление на себя и неизбежно приближают вас к цели, какой бы она ни была. В этом смысле цель достигается вами почти в автоматическом режиме. Способность ав-томатического поиска цели является столь же естественной, как способность дышать. Труд-ность всегда заключается в первую очередь в вашем умении ставить четкие цели. Освоив этот чрезвычайно важный навык и попрактиковавшись с ним, вы почти сразу достигнете более вы-соких уровней успеха. Ключ к активизации законов успеха - абсолютно четко представлять, чего вы хотите и что конкретно изменится, когда вы достигнете желаемого. Как невозможно построить дом без проекта, нельзя строить лучшую жизнь без четкого списка целей, которых вы хотели бы достичь, и письменного плана действий по достижению каждой из этих целей. К сожалению, почти все исследования указывают на то, что менее трех процентов взрос-лых людей имеют четкие, зафиксированные письменно цели и детальные планы их достиже-ния. Как пишет в своей книге "Чему до сих пор не учат в Гарвардской школе бизнеса" Марк Мак-Кормик, эти три процента людей, ставящих перед собой четкие цели, зарабатывают за од-но и то же время в среднем в десять раз больше тех, кто не ставит перед собой никаких целей. Вы можете попасть в эту высшую категорию, просто сев за стол с блокнотом и ручкой и составив список целей, которых вы хотите достичь. Большинство людей этого никогда в жизни не делали. Сам процесс письменной фиксации того, чего хотите достичь и что вы намерены делать для достижения этого в предстоящие три—пять лет, изменит вашу жизнь. Записав свои цели. вы сразу станете другим человеком. Ваше отношение к себе и к своему будущему изменится весьма позитивным образом. Вы почувствуете себя более уверенно, наполнитесь оптимизмом. Вы ощутите, что в большей мере контролируете свою жизнь и управляете ею. И самое главное, когда ваши цели и планы записаны, вероятность их осуществления возрастает десятикратно, то есть на тысячу процентов. |
| 9 | Простое упражнение, способное изменить вашу жизнь Вот простое, но действенное упражнение. Возьмите лист бумаги и составьте список из десяти целей, которых вы хотите достичь в ближайшие двенадцать месяцев. Записывайте свои цели в настоящем времени, как будто год уже прошел и вы их уже осуществили. Перед каждой целью используйте слово "я", чтобы персонифицировать ее, например: "Я зарабатываю столько-то долларов в год", "Я достигаю такого-то уровня продаж (или доходов)". Ваш подсознательный разум воспринимает только личные, позитивные и сформулированные в настоящем времени команды. Это удивительное упражнение, почти волшебное. Даже если вы ничего больше не будете делать, а просто запишете десять целей на листе бумаги и спрячете этот лист в столе на год, по истечении двенадцати месяцев, когда вы вновь рассмотрите свой список, вы будете приятно удивлены. Перечитав список через год, вы обнаружите, что восемь из десяти целей достигнуты, порой самым удивительным образом. Зачастую ваши цели материализуются гораздо быстрее, чем вы предполагаете. Один страховой менеджер из Хьюстона услышал эту рекомендацию на одном из моих се-минаров в Финиксе в субботу утром. В тот же день, возвращаясь на самолете домой, он соста-вил список из десяти целей, которых хотел бы достичь в течение года. В воскресенье вечером он пересмотрел свой список и с удивлением обнаружил, что пять из десяти его целей уже осуществились. Он быстро записал еще пять целей, вновь доведя свой список до десяти пунктов. К четвергу на следующей неделе оказались достигнуты еще пять целей из его нового списка. В своем письме он сообщил мне, что за пять дней с помощью пись-менной фиксации целей он достиг большего, чем ожидал осуществить за целый год упорного труда. Нижеследующие законы успеха будут работать па вас, когда вы будете работать в соот-ветствии с ними. Это универсальные принципы, открытые много веков назад и досконально проверенные за это время. Начав применять их в своем бизнесе и в своей жизни, вы будете по-ражены тем, сколь многого и насколько легче вам удастся достичь. |
| 10 | 6. Закон контроля Вы довольны собой ровно настолько, насколько чувствуете, что контролируете собст-венную жизнь Обратная формулировка этого закона прозвучит, конечно, так: вы недовольны собой по-стольку, поскольку вы ощущаете, что ваша жизнь не подконтрольна вам или что она контроли-руется другими людьми или обстоятельствами. Психологи давно уже признают критическую важность чувства контроля как элемента характера и личностного роста человека. Они пользуются термином "фокус контроля". Фокус контроля - это внутренний или внешний источник воздействия на какую-то сторону вашей жизни. Если вы чувствуете, что самолично принимаете решения, которые направляют течение вашей жизни, считается, что у вас "внутренний фокус контроля". Если вы считаете, что вами управляют, заставляют вас что-то делать или удерживают от каких-то действий, которые вы лично очень хотели бы предпринять, ваши боссы, счета, детские переживания, здоровье или что-то другое, значит, у вас "внешний фокус контроля". Осознание того, кто или что вами управляет, является критически важным детерминантом вашего уровня здоровья и благополучия. Люди с внутренним фокусом контроля, которые чувствуют, что сами управляют течением своей жизни, как правило, меньше подвержены стрессу и имеют более высокий личностный успех, чем люди с внешним фокусом контроля, которым кажется, что их поступки диктуются другими людьми и внешними обстоятельствами. Так называемая "когнитивная психология" фокусируется на изучении способа вашего мышления и его связи с вашим здоровьем и счастьем. Исследовать, проводившиеся в этом на-правлении более четверти века. показали, что "чувство контроля" совершенно необходимо для максимального личностного роста. Первое следствие из закона контроля Перемены неизбежны Они не только неизбежны — они неотвратимы. Они ускоряются. Они непредсказуемы и нескончаемы. Они касаются всех аспектов вашей жизни. Большинство людей боятся перемен. В них глубоко коренится желание избегать каких бы то ни было перемен, даже позитивных. Вот почему так важна постановка целей. Цели позволя-ют вам контролировать направление изменений. Цели гарантируют, что перемены в вашей жизни будут направляться преимущественно в нужную вам сторону. Они дают вам власть над важнейшими аспектами вашей жизни. Они усиливают в вас чувство личного контроля и благополучия. Второе следствие из закона контроля Контролируемые перемены неизбежно приводят к большим достижениям, чем некон-тролируемые Ежедневно работая над достижением своих важнейших целей, вы имеете практически полную гарантию того, что будете чувствовать себя лучше и добьетесь большего, чем если бы вы этого не делали. Ваше чувство контроля усиливается автоматически. Третье следствие из этого закона Чтобы контролировать свою жизнь, вы должны начать контролировать свой разум Ваша способность рождать нужные мысли и определять желаемые цели и результаты - отправной пункт счастья и высоких свершений. Преуспевающие, счастливые люди думают и говорят только о желанных вещах; это становится для них привычкой. Люди, не знающие ус-пеха, люди несчастливые большую часть времени, к сожалению, думают и говорят о том, чего им не хочется. В силу законов веры, ожиданий, притяжения и соответствия, то, о чем вы думаете и говорите большую часть времени, как раз и случается в вашей жизни. Как можно немедленно применить этот закон 1. Внимательно исследуйте свою жизнь и отметьте те ее стороны, которые регулярно вы-зывают у вас стресс, злобу и раздражение. Обычно это ситуации, которые представляются поч-ти или совершенно неподконтрольными вам. Прежде чем разбираться с вызывающими стресс людьми или ситуациями, вы должны четко идентифицировать их для себя. 2. Поставьте себе задачу принять соответствующее решение по каждой такой ситуации: что вам нужно сделать или что нужно перестать делать, чтобы справиться с ней. Идет ли речь о вашей работе, о личных взаимоотношениях, о вложении времени, денег или чувств, приняв конкретное решение, вы почти мгновенно снизите уровень стресса и усилите чувство личного контроля. Всегда помните, что вы сами сделали себя таким, каким являетесь. Это определяется ва-шим выбором и вашими решениями. Если вы недовольны своим положением, то вольны при-нять соответствующее решение и выбрать что-то другое. Вы всегда свободны в своем выборе. |
| 11 | 7. Закон случайности Жизнь есть цепочка случайных событий, и все происходит только случайно Этот закон - на самом деле психологическая установка, без тени сомнения принимаемая большинством людей, что и делает ее законом для них. Если вы верите в истинность какого-то утверждения, даже если это полная чушь, то будете мыслить и чувствовать таким образом, что оно станет истиной в отношении вас. Первое следствие из этого закона Не умея планировать, вы планируете неудачу Разумеется, никто не планирует неудачу специально. Никто заранее не принимает реше-ния жить неполноценной и несчастливой жизнью, но если вы не в состоянии решить для себя, чего вы все-таки хотите, то неосознанно и неумышленно Начинаете жить по закону случайно-сти. Тогда все происходящее в вашей жизни представляется вам цепочкой случайных событий, на которые вы не в силах повлиять. Люди, живущие по закону случайности, говорят: "С правительством бороться бесполезно" или "Важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь". Иногда они говорят: "Самое главное -это оказаться в нужном месте в нужное время". Эти люди обычно убеждены, что успех по большей части связан с везением и обстоятельствами и почти не зависит от них самих. Они живут по закону случайности. Чтобы продемонстрировать, насколько превалирует подобное отношение, недавно был проведен опрос, в ходе которого шестьдесят три процента респондентов заявили, что обеспе-чить себе финансово независимую старость можно только выиграв крупную сумму в какой-нибудь лотерее. Это означает, что, по мнению большинства людей, их финансовая жизнь есть лишь большая азартная игра, почти неподконтрольная им. Они живут наудачу. Один хорошо известный американский политик, конгрессмен, сказал недавно, имея в виду преуспевающих людей в целом: "Тех, кому повезло за игровым столом жизни, следует заставить поделиться своими выигрышами с теми, кто был не столь удачлив". Такого рода мышление поощряет все большее число людей верить в то, что их жизнь - просто азартная игра. Они живут по закону случайности, считая себя жертвами обстоятельств и полагая, что сами они ничем не могут себе помочь. Люди, живущие по закону случайности, как правило, негативно настроены, пессимистич-ны, беспомощны и считают, что их жизнь почти не поддается контролю с их стороны. Люди, живущие под сенью закона случайности, винят в своих проблемах других. Они по-стоянно придумывают себе оправдания за то, что жизнь не удалась, что они не достигли того, чего могли бы, и ударяются в различные формы эскапизма, такие как бесконечное сидение пе-ред телевизором, пьянство, наркотики и пустая болтовня. Чудесным свойством постановки целей является то, что сам этот процесс освобождает вас от воздействия закона случайности и прямиком приводит под сень закона контроля и закона причины и следствия. Постановка целей внушает вам чувство контроля, смысла жизни и дви-жения вперед. Она позволяет вам стать хозяином своей жизни и возвышает в собственных гла-зах. Вот почему постановку целей называют главным навыком успеха. Похоже, это самый важный навык для достижения счастья и благополучия, который вы можете развить в себе. Он позволяет вам занять место водителя. Как можно немедленно применить этот закон 1. Определите те стороны своей деловой жизни, где вы испытываете неудовлетворенность и чувствуете, что не в силах ничего предпринять. Какое изменение вы могли бы внести, чтобы обрести контроль в этой области? Каким бы ни был ваш ответ, решите для себя сделать что-нибудь уже сегодня. 2. Немедленно примите меры к тому, чтобы утвердить свой контроль над жизненными ситуациями, которые кажутся вам безвыходными. Если бы у вас была волшебная палочка и вы имели возможность исправить любую неблагоприятную ситуацию в своей жизни, что бы вы изменили? |
| 12 | 8. Закон ответственности Вы полностью отвечаете за свое настоящее и будущее Ваше будущее определяется тем, о чем вы думаете большую часть времени. И только вы сами можете решить, о чем думать и как об этом думать, только вы отвечаете за все происхо-дящее в вашей жизни. С восемнадцатилетнего возраста, а иногда и с более раннего вы делаете выбор и принимаете решения самостоятельно. И вы отвечаете за результаты этого выбора и этих решений. Вы и никто другой ответственны за то, кто вы есть и какое положение занимаете. Вы де-лаете работу, которую сами выбрали, и зарабатываете столько, сколько сами хотите. Вы всегда вольны выбирать, но, сделав выбор (или не сумев его сделать), вы должны принимать послед-ствия своего решения. Концепция индивидуальной ответственности - важный вопрос личной и общественной жизни. Здесь имеется, в сущности, два основных подхода. С одной стороны, есть люди, кото-рые верят, что на самом деле никто ни за что не отвечает. Они считают, что во всех неприятно-стях, которые с кем-либо где-либо случаются, виновато либо правительство, либо общество, либо руководство компании, в которой они работают. Другие утверждают, что в обществе индивидуальной свободы индивидуальная ответст-венность абсолютна. Приверженцы этого взгляда говорят, что люди сами отвечают за послед-ствия своих поступков. Каждый человек отвечает за то, что делает, и за то, что по небрежению не делает. Если вы хотите быть свободным и счастливым, то не должны пускать на самотек подход к вопросу об ответственности. Он должен быть однозначным. Прогресс в вашей жизни прямо пропорционален ответственности, которую вы берете на себя в этой сфере своей жизни. Никто не может сделать и не сделает этого за вас. В вопросе об ответственности интересно то, что чем в большей мере вы принимаете ее и чем больше вы полагаетесь на себя, тем в большей степени люди готовы помогать вам. Но чем меньше ответственности вы берете на себя, чем больше вы вините других, тем меньшим будет число людей, которые захотят иметь с вами какие-либо дела. Первое следствие из закона ответственности Вы всегда свободны в своих мыслях и действиях Какое бы положение вы ни занимали и какую бы работу ни выполняли, это в наибольшей мере результат вашего собственного выбора. Поэтому вашим сегодняшним статусом вы обяза-ны своему мышлению и поведению. Нравится вам это или нет, но это ваш выбор. Поскольку вы вольны выбирать и можете делать и говорить что угодно, вы не можете ук-лониться от ответственности за все свои действия и слова. Второе следствие из этого закона Ответственность начинается с обретения вами полного контроля над своим сознанием Ваша реальность определяется тем, о чем вы думаете и что вы думаете об этом. И по-скольку только вы сами можете контролировать своп мысли, сам процесс обретения контроля над своими мыслями и фиксации их на поставленных целях кладет начало обретению полной власти над собой и своей жизнью. Третье следствие из закона ответственности Никто не спешит вам на помощь Если вы чего-то хотите, это ваше дело. Если вы хотите улучшить свою жизнь, вы должны сами стать лучше. Если вы хотите, чтобы что-то изменилось, вы должны измениться сами. Самая чудесная награда, которую вы получаете от принятия на себя полной ответственно-сти, - это восхитительное чувство контроля и свободы, которое вы при этом обретаете. Взяв ответственность на себя, вы будете в большей мере довольны собой и счастливы. Вы полностью освободитесь от влияния закона случайности. Это приведет вас к великим свершениям. Это позволит вам нажать на педаль акселератора вашего потенциала и двигаться быстрее к осуществлению всего, что важно для вас. Как можно немедленно применить этот закон 1. Примите на себя ответственность за свою работу, за каждый ее аспект. Лучшие специа-листы в любой отрасли экономики работают так, словно они являются владельцами своих предприятий. Они видят себя независимыми предпринимателями, кто бы ни подписывал им платежную ведомость. И в компании они всегда самые ценные и уважаемые работники. Никогда не ищите себе оправданий и не вините за свои неудачи других. Никогда не гово-рите и не думайте: "Это не моя работа!" Так думают и говорят люди, не имеющие будущего, Это не для вас. Вы человек ответственный. 2. Добровольно беритесь за любые задания, за любую дополнительную работу. Первым поднимайте руку на собраниях, когда необходимо что-то сделать. Проявляйте инициативу. Будьте проактивны. Пойдите к своему начальнику и скажите ему, что хотите отвечать за боль-ший участок работы, и продолжайте просить об этом снова и снова. Когда вы получаете задание или добровольно вызываетесь сделать что-нибудь, делайте это быстро и качественно. Относитесь к каждой возможности проявить себя так, словно в фут-больном Матче вы получаете передачу и имеете шанс забить победный гол. Подхватывайте мяч и бейте по воротам! |
| 13 | 9. Закон направления Преуспевающие люди обладают ясным чувством цели и направления во всех аспектах своей жизни Ллойд Конант, основатель чикагской корпорации "Най-тингейл Конант", крупнейшего в мире производителя и дистрибьютера аудиопрограмм по вопросам успеха и достижений, рабо-тал с преуспевающими людьми и изучал их более пятидесяти лет. Он пришел к выводу, что "успех - это цели, а все остальное - комментарий". Умение ставить перед собой четкие, конкретные цели во всех аспектах вашей жизни, как никакие другие навыки и качества, гарантирует вам более высокий уровень успеха и достиже-ний. Абсолютная ясность в том, чего вы хотите, является отправной точкой всех великих свер-шений. Определитесь в целях и направлениях вашей деятельности—и вам будет гораздо легче принимать оптимальные решения по приоритетным вопросам и правильно использовать время. Чем больше времени вы будете уделять самым важным целям, тем большего вы будете способны достичь. И чем большего вы достигаете, тем лучше вы относитесь к себе, тем сильнее чувствуете себя победителем и тем к большим свершениям стремитесь. Вы ступаете на путь в виде спирали, который ведет вверх, к еще большим свершениям. Вы чувствуете себя на седьмом небе. Как можно немедленно применить этот закон 1. Возьмите лист бумаги, напишите сверху заголовок "Список желаний" и поставьте сего-дняшнюю дату. Для этого упражнения удобнее использовать блокнот, чтобы у вас под рукой было сразу несколько страниц. Создайте свою "пятилетнюю фантазию". Вообразите, что прошло пять лет и ваша жизнь теперь во всех отношениях идеальна. Представьте, что все ваши цели достигнуты, все пробле-мы решены и вы живете так, как мечтали. Вообразите, что ваш доход, банковский счет, личные взаимоотношения, семейная жизнь, здоровье, работа и карьера идеальны во всех отношениях. Как все это выглядит? Чем вы зани-маетесь? С кем живете? Кого возле вас больше нет? Сколько вы зарабатываете? Какой образ жизни вы ведете и какая у вас семья? Какой у вас дом, машина, одежда, какова ваша физиче-ская форма? Опишите свое воображаемое будущее как можно более подробно, фиксируя в "Списке желаний" все свои сокровенные мечты. Некоторые люди ограничиваются списком лишь из пятидесяти пунктов. Другие доводят список того, что им хотелось бы осуществить в ближайшие пять лет, до двухсот-трехсот пунк-тов. Чтобы была мотивация, должен быть мотив. Ваша мотивация на восемьдесят пять процентов определяется последствиями, которых вы ожидаете, или целями, которых вы надеетесь достичь в результате своих действий. Чем яснее вы представляете, чего хотите, тем более решительны вы будете при осуществлении желаемого. Когда вы составите список своих желаний и целей, список всего того, что бы вы хотели иметь в своей жизни, ваш следующий шаг - определить приоритеты. Напротив пунктов, которые наиболее важны для вас, которые способны внести наиболее значительные изменения в вашу жизнь и достичь которых вы желаете более всего, поставьте букву А. Напротив целей, которых вы тоже хотели бы достичь, но которые не столь важны или не столь радикально изменят вашу жизнь, как пункты из первой категории, поставьте букву В. Напротив остальных целей, которых вам хотелось бы достичь, но которые не слишком за-ботят вас, поставьте букву С. Теперь перенесите все цели из категории А на отдельный лис г бумаги. Затем спросите себя: "Какая одна-единственная цель из этого списка, если я достигну ее, окажет наиболее позитивное воздействие на мою жизнь?" Пометьте эту важнейшую цель как А-1. Потом спросите себя: "Если бы я мог достичь еще одну цель из этого списка, что бы я выбрал?" Пометьте эту вторую по значимости цель как А-2. Пройдитесь по всему списку целей ка-тегории А, задавая себе тот же вопрос и помечая пункты индексами А-3, А-4 и так далее, пока не расставите все цели в порядке их важности для вас. Цель А-1 должна стать вашей главной целью, смыслом вашей жизни. При осуществлении этой цели вы попутно достигнете и многих других желаний из своего списка. Выбор самой главной цели, А-1, смысла жизни, послужит отправной точкой на пути вашего роста. Опреде-лив эту цель для себя, вы присоединяетесь к тем трем процентам мужчин и женщин нашего общества, которые добиваются наивысших успехов. На занятиях по стратегическому планированию, которые проводятся с менеджерами раз-личных корпораций, мы используем похожее упражнение. Менеджерам предлагается предста-вить, что прошло пять лет и их компания процветает во всех отношениях. Мы обходим всех участников и предлагаем каждому из них описать положение компании с его точки зрения, с высоты занимаемого им конкретного поста. Потом мы обсуждаем и согласовываем наиболее важные цели, которых компания должна достичь в ближайшие пять лет, чтобы быть идеальной во всех отношениях. Вскоре вырисовы-вается главная цель работы компании. Затем становится очевидным, что остальные цели пред-ставляют собой ресурсы, этапы на пути осуществления главной цели. Например, на занятиях по стратегическому планированию с представителями одной крупной сети ресторанов мы согласовали несколько целей, связанных с ростом производительности труда, улучшением качества пищи, повышением репутации, стратегиями найма и обучения работников, рекламной стратегией, качеством услуг, внутренним финансовым контролем и так далее. Однако согласованная главная цель была определена как увеличение стоимости акций компании на триста процентов за ближайшие пять лет. Сразу стало ясно, что остальные свершения являются промежуточными целями, которые должны быть достигнуты, если компания намерена быть достаточно доходной, чтобы реализо-вать свою цель, заключавшуюся в четырехкратном повышении стоимости акций. Другие цели были лишь ресурсами, которые должны были помочь добиться желаемого результата. Анализируя свои личные цели, вы должны разделить их на три категории. Первая катего-рия - ваши личные и семейные устремления. Это цели, связанные с людьми, временем и каче-ством жизни. Это причины, отвечающие на вопрос, "зачем" вы делаете то, что делаете. Такие основопо-логающие причины того, зачем вам нужны те материальные и осязаемые блага, ради которых вы трудитесь, должны быть для вас предельно ясны. Многие люди увлекаются погоней за ма-териальными благами, упуская из виду причины, по которым они это делают. Вторая категория ваших целей - ваша карьера и материальные ценности. Это "что" вашего списка целей. Это действия, которые вы должны предпринять, чтобы достичь своих "зачем". Этими "что", или деловыми и финансовыми целями из вашего списка, являются ваши достижения в карьере, финансовые доходы, объемы продаж, прибыли, деньги и материальные блага. Третий тип ваших целей - это цели вашего личного и профессионального роста. Это цели "как". Это то, что вы должны делать, чтобы достигать материальных целей, которые приведут вас к осуществлению ваших личных и семейных целей. Вам необходимо ставить цели всех трех типов, чтобы ваша жизнь была сбалансированной и вы достигали наилучших результатов. 2. Составьте детальные планы действий по достижению поставленных целей. После того как вы расставили приоритеты на своем первоначальном списке желаний, разделили их по группам А, В, С и перенесли цели группы А на отдельный лист, переписав их в порядке значимости, можете приступить к стадии планирования. Возьмите чистый лист бумаги и напишите сверху цель А-1 в настоящем времени, словно она уже стала реальностью. Например, вы можете написать: "Я зарабатываю сто тысяч долларов в год". Затем вы со-ставляете список всего, что, как вам кажется, вы должны сделать для достижения этой цели. С течением времени вам в голову придут дополнительные действия, которые вы сможете доба-вить в свой список. Продолжайте добавлять новые идеи, пока список не будет завершен. Затем сделайте то же самое с остальными целями из группы А. По окончании этого процесса каждая цель из категории А будет сопровождаться списком нескольких идей по ее осуществлению. Затем классифицируете каждый список действий по времени и приоритету. Какие задачи вы можете или должны решить в первую очередь? Какие действия наиболее важны и сущест-венно приблизят вас к достижению вашей цели? Напротив каждого пункта поставьте буквы А, В и С, а затем цифры, получив индексы А-1, А-2, А-3, В-1, В-2, В-3 и так далее. Теперь у вас есть список самых важных целей, организованный по приоритету. У вас есть список действий, которые вы должны предпринять, чтобы достичь этих целей, также организованный по приоритетам. Таким образом, у вас есть цель и план по каждому важному аспекту вашей жизни. Пересматривайте этот план ежедневно, каждое утро и каждый вечер. Примите решение каждый день делать что-нибудь приближающее вас к достижению одной или нескольких ва-ших самых важных целей. Эта повседневная работа позволит вам развивать и поддерживать на определенном уровне инерцию движения. Обладая этой инерцией, вы будете изумлены тем, как стремительно продвигаетесь вперед даже к самым большим и труднодостижимым целям. Повторим вкратце этот простой, действенный и испытанный метод постановки и дости-жения целей. Практикуйте его сами и учите ему других. Шаг первый: четко решите для себя, чего вы хотите, — большинство людей этого нико-гда не делает. Шаг второй: запишите это четким, конкретным, подробным языком. Шаг третий: установите сроки. Если цель большая, требует длительного времени или состоит из многих этапов, установите промежуточные сроки. Шаг четвертый: составьте список всего, что вы считаете необходимым для достижения своей цели. Шаг пятый: преобразуйте свой список в план, организованный по приоритетам и по оче-редности действий. Шаг шестой: немедленно приступайте к действиям согласно своему плану. Не отклады-вайте. Шаг седьмой: делайте что-нибудь каждый день, хотя бы по мелочам, что приближает вас к вашей цели. Ключ к большим успехам Недавно после семинара в Миннеаполисе ко мне подошел один бизнесмен и рассказал ве-ликолепную историю. Он сказал, что уже приезжал на мой семинар лет восемь назад. Он про-исходил из семьи фермера, жил в маленьком городке неподалеку от Миннеаполиса и никогда раньше не слышал о постановке целей. По его словам, вернувшись домой после семинара, он записал свои цели, составил план и немедленно приступил к действию. С того дня он приучил себя ежедневно делать что-нибудь приближающее его к заветной цели. Он рассказал, что его доход за восемь лет вырос в десяти-кратном размере. В завершение своей истории он признался мне, что самым важным из того, чему он научился за свою жизнь, была идея "делать что-нибудь каждый день". Приступив к регулярному, систематическому, ежедневному процессу постановки целей и планирования в сочетании с другими принципами, изложенными в этой книге, вы добьетесь результатов, которые поразят вас и всех окружающих. За год-два вы добьетесь большего, чем другие достигают за пять или десять лет. |
| 14 | 10. Закон компенсации Вы получаете полную компенсацию за все свои действия, позитивные или негативные В мире царит совершенная справедливость, по крайней мере в долгосрочной перспективе. Что вы вкладываете, то и получаете. Чем больше вы отдаете, тем больше получаете. Если вы хотите повысить качество и количество получаемых наград, то должны повысить качество и количество своего вклада. Мой друг Зиг Зиглар, оратор и мотиватор, сформулировал закон, который является пара-фразом закона компенсации и который мы могли бы назвать законом Зиглара. Он гласит: "Вы можете иметь в жизни все, что захотите, если достаточно помогаете другим людям получать то, что хотят они". Закон компенсации является перефразировкой закона причины и следствия, или закона сева и жатвы, который гласит: "Что посеешь, то и пожнешь". Смысл этого закона заключается в том, что нельзя ничего получить, ничего не вложив. Вы не можете собрать урожай, не посеяв семена. Иначе говоря, то, что мы сегодня пожинаем, является результатом того, что мы посеяли в прошлом. Другого пути нет. В эссе Ралфа Уолдо Эмерсона "Компенсация" говорится: "Чем больше вы вкладываете, тем больше в конечном счете вам вернется". Этот закон действует во всех областях человеческой жизни и объясняет значительную до-лю успехов и неудач, счастья и несчастья. Это базовый принцип любого бизнеса - производить товары и услуги, которые люди хотят и будут покупать в достаточных количествах, чтобы компенсировать хотя бы расходы по выведению этих товаров и услуг на рынок. Преуспевающие предприниматели и компании постоянно стремятся к улучшению качест-ва и количества предлагаемых товаров и услуг. Они постоянно ищут возможности увеличить ценность своего предложения, обслужить своих покупателей лучше, чем другие. Так следует поступать и вам. Всегда спрашивайте себя: "Что я сегодня могу сделать, чтобы повысить цен-ность моих услуг?" Как немедленно начать применять этот закон 1. Решите для себя, чего вы действительно хотите, а потом подумайте, какую цену вы го-товы заплатить за достижение поставленной цели. Любому вашему желанию есть цена, кото-рую вы должны заплатить полностью и вперед. 2. Решите, какие новые навыки и качества вам потребуются для осуществления постав-ленных целей. Помните: чтобы достичь чего-либо, вы должны сделать что-то такое, чего вы раньше не делали. Вы должны стать таким человеком, каким никогда не были. Чего бы вы ни хотели, вам придется заплатить цену, измеряемую в терминах жертв, времени, усилий и личной дисциплины. Решите для себя, какую цену вы готовы заплатить, и начинайте "выплаты" уже сегодня. |
Комментарии
Возможно ли сделать тексты поменьше и поудобнее???